+7 (812) 407-37-61
sd@sdubovik.ru

Отзывы

Компания RTSoft

Отзыв на тренинг «Целедостижение. Работа по SMART-целям»
Команда менеджеров Уральского филиала АО «РТСофт» прошла тренинг и получила навык по формированию SMART-целей.

По результатам тренинга:

  • сформировано единое понимание методики постановки SMART-целей, что важно для командной работы;
  • рассмотрены ошибки планирования и ведения проектов на конкретных примерах нашего бизнеса;
  • получен положительный заряд для эффективной работы.

Благодарим Сергея Дубовика:

  • за желание и возможность выстроить программу тренинга в соответствии с поставленной задачей;
  • за умение вникнуть в тематику нашего бизнеса и за легкость диалога;
  • за умение мобилизовать слушателей и увлечь командным соревнованием для достижения эффекта;
  • за уместное чувство юмора;
  • за уверенное разрешение неоднозначных вопросов.

Выбор бизнес-тренера полностью оправдал наши ожидания. Готовы порекомендовать тренинги С.Дубовика в качестве действенного инструмента обучения сотрудников.
Директор «УралРТСофт» Пастухов С.Н.
11.01.2017

ООО «Паровые системы»

Результаты тренинга Телефонные продажи

В период с 6 по 7 октября 2015 года в нашей компании Сергеи Дубовик проводил тренинг для отделов продаж по программе «Телефонные продажи. Экстрауровень».

По результатам тренинга хотели бы отметить следующие положительные изменения в работе отдела продаж компании:

  1. У сотрудников, как опытных, так и начинающих, появилась большая уверенность при проведении телефонных переговоров с потенциальными заказчиками.
  2. Применив некоторые навыки, полученные в результате обучения, сотрудники отдела продаж, что называется, дожали несколько зависших сделок.
  3. Применяя знания, полученные на тренинге, сотрудники стали эффективнее проводить телефонные переговоры и презентации, что значительно сократило время на такие переговоры в сравнении с тем. которое они тратили до обучения.
  4. Увеличилась эффективность отсева недобросовестных заказчиков, действующих с целью выяснения информации и не предполагающих ничего заказывать. А значит, увеличилось время на проработку реальных заказчиков.
  5. По результатам полутора месяцев текущего квартала, отделом продаж выполнен план продаж на квартал и поставлена цель достичь увеличения плана продаж текущего квартала. Инициатива исходила от самих сотрудников, почувствовавших уверенность после обучения. Руководство компании приняло решение о поощрении сотрудников, в случае достижения дополнительных результатов к текущему плану.

Наша компания рекомендует тренинг Сергея Дубовика по программе «Телефонные продажи. Экстрауровень». А заказывая внутрикорпоративный тренинг у Сергея, как это сделали мы. Вы получаете индивидуальный подход тренера, ориентированный на специфику вашей компании.

Это не первый тренинг, который Сергей проводит для нашей компании и после каждого мероприятия, наша компания получает результат.

Выражаем благодарность Сергею и надеемся на дальнейшее сотрудничество.

Генеральный директор ООО «Паровые системы» Лифшиц Д.В.

Центр кадрового менеджемента ДВ

Отзывы участников семинара «Управление продажами»

«Очень интересный тренинг и полезная информация. Время пролетело незаметно. Отметил много моментов для своей работы.»

Ембулатов Руслан (Компания «Мясное дело -ДВ»)

«Тренинг был познавательный, жизненный, интересно. Буду внедрять на практике.»

Давыдов Игорь (Компания «Партнер»)

«Интересно, динамично, целостно. Возьму для работы всё.

Абанина Елена (Компания «ИП Лакиза»)

«Почерпнула много полезной информации, вспомнила, обновила, дополнила собственные знания. Решила ввести некоторые формы разработки, системы контроля и делегирование, а также обратную связь в своем отделе.»

Семенюк Анастасия (Сеть компаний «Тари Дент»)

«Хороший тренинг. Помог вспомнить некоторые рабочие моменты, увидеть свои ошибки, разобраться во многих вопросах. Добавил больше уверенности. Появились новые идеи по управлению отделом. Тренинг послужил определенным толчком, дал направление.»

Мурзина Татьяна (ТК «ШИЛКА-беттэрис»)

«Очень информативно, легко, позитивно. Подкрепил теорией и скорректировал свои практические навыки. Реальные инструменты, которые применимы в практике.»

Кулыгин Дмитрий (Компания «Мясное Дело — ДВ»)

«Тренинг очень понравился, интересная информация и подача. Заставляли каждую минуту исследовать свою ситуацию и находить решения. Очень познавательный материал, для себя наметила перечень вопросов, обязательно реализую, по-новому взглянула на свою работу и компанию. »

Тугова Татьяна (Компания «Мясное Дело — ДВ»)

Благотворительный Распределительный Комитет «Джойнт»

Уважаемый Сергей.

Позвольте выразить Вам благодарность оn имени нашей организации — Благотворительный Распределительный Комитет Джойнт — за проведенный Вами тренинг для закупщиков — «Закупки на 100%»! Несмотря на довольно разнородный состав приехавших на семинар из разных стран сотрудников нашей организации, Вы сумели затронуть общие для всех темы, и раскрыть их в неожиданном для многих ракурсе.

Основной поставленной нами задачей было вывести сотрудников на новый уровень общения с потенциальными поставщиками, и Вы прекрасно с этим справились, несмотря на краткость нашего семинара: люди получили в руки приемы и практические инструменты, что дало им возможности, почувствовать себя увереннее во время переговоров.

Эффект от этого тренинга уже нашел выражение в полученных в разных городах (Минск, Кишинев, Ст. Петербург, и др.) результатах торгов с поставщиками продуктов и других товаров, которые наша организация закупает для последующей раздачи нуждающимся. Полученные нашими сотрудниками скидки позволили нам закупить больше товаров, а следовательно и помочь большему количеству стариков и инвалидов.

Еще раз — большее Вам спасибо, с надеждой на продолжение сотрудничества.

Елена Хитрова Координатор закупок FSU

Арзамасский машиностроительный завод

Тренинг «Закупки на 100 % проведённой Сергеем Дубовиком оказал положительное воздействие на работников дирекции по закупкам.

Он доходчиво объяснил, как ведёт себя продавец, формируя коммерческое предложение, какие есть рычаг и воздействия на него. Наши Работники закупок реально повысили свою самооценку и значимость их как покупателя не только в крупных закупках, но и в закупках мелкими партиями.

Тренинг принёс положительные результаты в переговорных процессах.

С Уважением, Коммерческий директор С.Ю.Пшеничпиков

Центр кадрового менеджмента ДВ

Отзывы участников тренинга «Закупки на 100%»

«Приятное впечатление от тренинга, мягкая подача материала, легко усваивается. Систематизация имеющихся знаний + новые знания. Понимание менталитета закупщиков. Получение новых инструментов, которые мною будут использоваться в разных структурах компании.»

Стоянова Ольга (компания «Эй-Пи Трейд»)

«Общение проходило на «одном языке». материал излагался в доступной форме. Поняла, нашей компании есть куда развиваться еще. Сопоставление опыта других компания с нашими действиями. Выявила слабые стороны нашей компании, поняла, что нужно менять, внедрять.»

Смолякова Наталья (Компания ООО « Невада-восток»)

«Интересно, познавательно, динамично Способы снижения цены, улучшение работы с поставщиком и его оценка, методы влияния на поставщика.»

Борцова Анастасия (Компания «Невада Алко»)

— «Познавательно. Продуктивно. Получил новые знания и методы которые планирую применить в работе. Ведение переговоров и планирование закупок.»

Бафталовский Вячеслав (Компания ООО «Сереис-Олтима»)

«Получила дополнительные аргументы для переговоров с поставщиками. Инструменты для организации процесса закупок»

Лескова Осака (Компания «Техсервис»)

«Посмотрела глазами продажника на работу закупщика. Многие приемы можно применить в продажах и наоборот. Получила дополнительные знания для переговоров «Продавать преимущества.» Получила кавыки управлять переговорами, прогнозировать закупки продавца.»

Беляева Валентина (ООО «Грандвитастрой »)

«Увлекательный семинар. Хорошо чередуется теория с примерами Хорошая подача материала. Увидела возможность найти уникальные подходы к взаимоотношениям с поставщиками, буду применять в работе схемы, формулы, таблицы, прогнозирование планирование в практической деятельности.»

Афтаева Ирина (ИП Пак В.В.)

«Плодотворно Узнал много нового. Есть что улучшать.»

Сергей Ларькин (ИП Ларькин)

«Динамичный семинар. Лучше узнал своего оппонента в переговорах-продажников.»

Думченков Иван {Компания «Техсервис»)

«Узнала много нового для своей работы. Результат семинара: правила раскладки закупочных цен на процент увеличения. Правила закупщика .»

Захарова Анна (Компания ООО «Розница»)

«Тренинг интересный, особенно в части переговоров, улучшений условий выписал определенные приемы переговоров с поставщиками. Получил полный список условий, которые можно улучшать.»

Темников Сергей (Компания «Санвей»)

«Хороший тренинг. Все прошло на одном дыхании, с одной стороны я-закупщик, с другой я-продавец. Систематизация критериев ведения переговоров, способы влияния на поставщика.

Чурсина Елена (компания ООО «Розница»)

«Семинар помог в первую очередь понять мне. в чем мои проблемы в процессе переговоров.»

Трушева Ирина (Компания «Санвей»)

«Есть полезные механики, рекомендации для практического использования Много готовых решений, идей которые буду применять в работе. Системность наглядность.»

Самарина Ю. (Компания «Санвей»)

«Живо, доступно, полезные мысли взгляд на свои продажи, глазами тех. кто у нас покупает»

Жариков Василий (Компания «Техсервис»)

Мебельные комплектующие «Этреко»

Очень благодарна Сергею Дубовику га тренинг «Управление продажами»!

Потому как это уникальная возможность обмена мнениями н опытом между специалистами, основанная не на теории, а на практике, что. несомненно, более ценно.

Тренинг наталкивает на массу идеи!

Использую из полученных знаний стратегическое планирование, ввела обязательные «планерки», ежемесячно н еженедельно, грамотно расставляю приоритеты, и ставлю задачи своим подчиненным.

Сложно выделить что-то конкретное, т.к. регулярно посещаю тренинги и семинары и сложно определить — какие знания получила именно на этом тренинге, но сам тренер произвел исключительно положительное впечатление умением выслушать, получать от слушателей обратную связь. а не сухо начитывать материал. И сами занятия были легкими, интересными и воодушевляющими!

Директор по развитию Пономарева Е.

Baltic Master

Рекомендательное письмо

Хочу выразить благодарность Дубовику Сергею за профессионально проведенный тренинг «Продайте мне слона»

Тренинг был интересен, максимально практичен и полезен. Менеджеры и руководители компании получили работающие инструменты, которые можно быстро реализовать в работе. Кроме этого тренинг помог обозначить зоны роста для отдела продаж и службы сервиса нашей компании.

Несмотря на то, что тренинг проводился для большой группы из 33 человек, все участники были задействованы и вовлечены в практическую отработку приемов и инструментов тренинга.

По итогам тренинга у сотрудников остался не только позитивный настрой и новые знания, но и конкретный список мероприятий, которые нужно выполнить каждому в последующие несколько месяцев

Рекомендую обязательно пройти тренинг «Продайте мне слона» В2В компаниям, работающим как с конечными потребителями, так и с ритейлом.

Коммерческий директор по региону Россия компании «BALTIC MASTER»

Дрожжин Максим Николаевич 13.04.12 г.

TPV Vision innovator

Рекомендательное письмо

Спасибо Сергею Дубовику за тренинг «Закупки на 100%». В нем рассмотрены действительно все аспекты закупок. Полезно для тех, кто работает и на производственном предприятии, и в торговой компании. Вся теория подкреплена реальными примерами из жизни, что позволяет детально рассмотреть те или иные формулы, утверждения. Сергей ведет диалог с аудиторией, что позволяет выяснить что больше интересует каждого из присутствующих на тренинге и таким образом дает материал, который закупщик может по максимуму использовать в своей работе.

Тренинг позволил более систематично распределить поставщиков на категории на основании предоставленных примеров анализа, научиться более грамотно вести переговоры с поставщиками, таким образам добиваясь лучших условий сотрудничества.

Спасибо за действительно полезный, информативный, интересный тренинг, который дает результаты!

Специалист по снабжению ООО «Ти Пи Ви Си-Ай-Эс»

Анастасия Николаева

Полиграфическая компания «КВАДРА print»

Спасибо за тренинг!!!

Спасибо Сергею Дубовику за отличный тренинг «Управление продажами»! Полученные знания позволили в короткий срок решить «рутинные», накопившиеся проблемы. Лично мне, в процессе обучения, были даны ответы на большинство вопросов, которые возникали и накапливались с момента начала формирования отдела продаж. Очень быстрый и ощутимый эффект дали навыки по постановке задач подчиненным!!! Это то, что сразу даёт результат. На самом деле узнал много всего полезного и интересного. С момента окончания курсов прошло две недели. За это время, недавно сформировавшийся отдел приведен в порядок: обязанности определены, ответственные назначены, задачи поставлены, сроки обозначены.)) Всё хорошо, и, как оказалось, совсем не сложно…

Ещё раз спасибо за всё!!!!

Руководитель отдела продаж ООО «КВАДРА-ПРИНТ» Дмитрий Белоус Т.(812)458-54-25

Магазин низких цен «Экономный»

Рекомендательное письмо

Хочу выразить благодарность Дубовику Сергею, за качественно проведенный тренинг «Закупки на 100%».

Знания полученные Нами на тренинге стали сильными инструментами, которые мы смогли начать применять буквально сразу же после обучения. Помимо этого, тренинг послужил большим толчком к эмоциональному заряду категорийных менеджеров.

Тренинг «Закупки на 100%» проводился в Нашей компании дважды и оба раза Мы узнавали много нового.

На практике спустя месяц после тренинга в нашем отделе появилась интегральная оценка всех поставщиков, которая позволила Нам оценить реальность ситуации во взаимоотношении с поставщиками. после чего была развернута активная работа по улучшению условия со Всеми поставщиками, в результате чего у Пас стали появляться намного более выгодные условия чем прежде.

Очень настоятельно рекомендую пройти тренинги «Закупки на 100%» всем менеджерам, труд которых связан с закупками.

Начальник Торгового отдела Тортовой сети Телекс Спиридонов Константин Владимирович 11.02.2013

Coffeeshop company

День добрый, Сергей.

Хочу еще раз отметить ваш высокий уровень преподавания, на фоне второго преподавателя, он, скорее, недосягаем. Недавно был на семинаре и. манна й практическая сторона ваших лекций более полезна. Есть ли у вас еще какие-нибудь семинары на другие темы?

Директор по Маркетингу и Рекламе ООО «КОФЕ СЭТ»

Статкевич С. В.

Промышленная группа «Система»

Результаты тренинга «Телефонные продажи. Экстра-уровень»

В период с 1 по 20 марта 2015 года в нашей компании Сергей Дубовик проводил тренинг для двух отделов продаж по программе «Телефонные продажи. Экстра-уровень».

До проведения непосредственно тренинга Сергеем был проведен аудит отделов продаж в виде интервью и звонков тайного покупателя. После чего подготовлена программа с учетом наиболее важных зон развития отдела продаж.

Тренинг проходил в течение трех дней с промежутком в неделю между каждой сессией.

Во время тренинговых дней менеджеры прошли обучение по системе «телефонных продаж». Были отработаны многие ранее неизвестные для менеджеров нюансы методик продаж, вхождения в контакт и общения, закрытия возражений, презентации своих преимуществ и много другого. В результате обучения менеджеров у компании появились новые VIP -клиенты и укрепились партнерские взаимоотношения с уже имеющимися крупными клиентами.

Хотелось бы отметить высокий профессионализм Дубовика С. при работе с командой, состоящей из людей различного темперамента, возрастов и занимаемых должностей. Умение психологически настроить коллектив на командную работу не только на тренинге. С этим настроем сотрудники работают и после него.

Г-н Дубовик не только повысил уровень подготовки, но и повлиял на мировоззрение многих сотрудников и личные взаимоотношения в коллективах. Компания планирует и дальше сотрудничать с г-ном Дубовиком С. для проведения других видов тренингов.

ООО «Система промышленная группа» выражает свою признательность Сергею за плодотворную работу и рекомендует его другим заказчикам как профессионального и высококвалифицированного специалиста по проведению тренингов.

Инспектор по кадрам Федосеенко Светлана 25.03.2015г.

Управляющая компания "ТАУ Нефтехим"

Благодарственное письмо.

Уважаемый Сергей Владимирович!

ООО Управляющая компания «ТАУ НефтеХим» выражает Вам слова искренней благодарности за авторский тренинг «Закупки на 100%», проведенный для сотрудников компании. Тренинг был подготовлен с высокой степенью профессионализма, были учтены все предложения и задачи, поставленные руководством компании.

Благодарим Вас за индивидуальный подход, внимательное отношение к нам как к клиенту и адаптацию Вашей тренинговой программы под наши запросы. Особенно хотим отметить направленность тренинга на решение практических задач. Актуальность информации подкреплялась примерами и доступным языком подачи. В результате тренинг оказался полезным и познавательным для участников.

Коллектив ООО «УК ТАУ НефтеХим» надеется на сохранение сложившихся деловых и дружеских отношений с Вами и на дальнейшее сотрудничество. Желаем успешного развития и достижения новых вершин в вашей сфере деятельности.

Руководитель службы управления персоналом и административного обеспечения ООО «УК ТАУ НефтеХим» — Саенко Т.И.

Группа компаний «Выбор»

«Результаты тренинга Закупки на 100%»

В период с 10 по 11 апреля 2015 года в нашей компании Сергей Дубовик проводил тренинг для двух отделов закупок по программе «Закупки на 100%».

Результаты тренинга для сотрудников Корпоративного отдела ГК «Выбор» следующие

  1. Пересмотрели отношения со старыми поставщиками, с которыми, как нам казалось, уже работаем давно на максимально выгодных для нас условиях. Провели переговоры по увеличению преференций для нас: дополнительных скидках за объем, ретро-бонусах, доп. отсрочках платежа, предоставлению большей партии бесплатных образцов. И уже на стадии переговоров и листов согласования к договорам добились результатов сразу после тренинга. Многие из поставщиков начали «двигаться».
  2. Стали эффективней н более требовательно общаться в случаях рекламаций по продукции поставщиков.
  3. Применили 2-е золотое правило закупщика: нет предела низких цен. Результат: 2 поставщика, конкурирующих между собой за наш заказ, снизили нам цену от первоначальной на 30% за 1,5 недели! Конечно, снижение курса доллара тоже повлияло на снижение цены, но не такими темпами.
  4. Сформировали, исходя из наших запросов к поставщикам. Анкету- поставщика. Включили в неё вопрос о предоставлении калькуляции цен для выявления долларовой составляющей.
  5. Пересмотрели пункты договоров по штрафам за просрочку- поставки, менеджеры пытаются включить максимально высокие штрафы, однозначно больше 0,1%. Появился повод пересмотреть наши типовые договора, они отданы на редакцию юрисконсульту.
  6. Приняли на вооружение метод интегральной оценки, в будущем планируем внедрить его в работу для оценки поставщиков

Рекомендую тренинг другим компаниям, потому что он помог: отработать то, что знали и применяли в работе; применить, то, что знали, но по каким-то причинам никогда не применяли в своей работе; позволил переосмыслить по-новому работу’ с поставщиками и понять какие еще выгоды для своей компании мы упускаем в ходе переговоров и работы.