+7 (812) 407-37-61
sd@sdubovik.ru

Мысли

21 июня 2018

Несколько заблуждений относительно планов изменения НДС с 18% до 20% и немного математики

Футбол и повышение пенсионного возраста затмили каку о решении правительства повысить НДС. Хочу здесь рассмотреть несколько заблуждений по этому поводу.

 

Заблуждение 1-е: НДС вырастет на 2%.

Несколько раз столкнулся с тем, как говорят и пишут, что НДС планируют «повысить на 2 процента». Те, кто это делают, либо недоговаривают, либо не ведают, что говорят.

Тем, кто извлечет выгоду из повышения НДС с 18% до 20%, выгодно произносить «на 2 процента». Звучит это незначительно и кажется, что немного.

Остальные видимо не дружат с математикой.

 

Правильно говорить, что НДС вырастет на 2 процентных пункта, так как его фактическое изменение составит 11,11%. То есть 18+11,11%=20.

 

Заблуждение 2-е: рост НДС касается только предприятий, которые платят НДС.

Но на самом деле НДС – это налог косвенный, и его конечными плательщиками являемся все мы с вами, то есть обычные граждане. Все производители, а затем перепродавцы и продавцы закладывают НДС в цену товара. Поэтому любое повышение НДС неизбежно отразится на доходах каждого из нас и цены вырастут.

Если копнуть глубже, мы доберемся до инфляции. Результатом станет то, что в ближайший год Центробанк не снизит ставку рефинансирования (процент за который ЦБ продает деньги коммерческим банкам), следовательно, в ближайшей перспективе не ждите удешевления денег для ведения бизнеса и снижения ипотечных и кредитных ставок.

Рост НДС

 

Заблуждение 3-е: рост цен составит максимум 2 процента.

Возьмем, к примеру, товар в магазине и посмотрим, как повлияет на его стоимость повышение НДС.

Пусть после производства единица товара стоит 100 рублей. Производитель прибавляет к ее стоимости 18%. Далее смотрите прилагаемую таблицу, в которой упрощенно отражены составляющие стоимости продукта для конечного покупателя.

Видно, что разница между суммами НДС рассчитанными по ставкам 18% и 20% составила 3,1 руб. (3,1%).

Рост НДС

Таким образом удорожание составит для конечного покупателя данного товара 3,1%. Из двух процентов получилось больше 3%. НДС есть почти везде: в стоимости билетов на транспорт, в цене одежды и обуви, моющих средств, большинства продуктов питания и т. д. То есть минимум на 3% поднимется стоимость практически всего, с чем мы сталкиваемся ежедневно.

«Чтобы эта нагрузка не падала на людей, все льготы по налогу на добавленную стоимость, на основные социально значимые товары, основные услуги будут сохранены. Это пониженные ставки в отношении продовольствия, детских товаров, медицинских товаров и нулевые ставки на внутренние межрегиональные воздушные перевозки», – сказал Медведев.

Он естественно не стал говорить вещи, по сути перечеркивающие эти слова: пониженные ставки НДС на социально значимые товары ни в коем случае не связаны с повышением ставок НДС на компоненты, сырье и составляющие, из которых социально значимые товары производятся. То есть повышение цен на социально значимые товары всё равно будет. Не будет его только в одном случае, если бизнес покроет потери прибыли за свой счет. К сожалению, не могу назвать ни одной причины, зачем это делать бизнесу.

 

Рост цен из-за НДС начнется уже в этом году.

2 процентных пункта НДС дадут бюджету дополнительно около 600 млрд рублей в год. Это больше, чем годовой бюджет страны на здоровье и медицину. Эти деньги чиновники возьмут из наших кошельков. Это то же самое, что ваши работодатели с января 2019 года снижают вам зарплату минимум на 3%. Добавьте к этому прогноз по инфляции на следующий год 4%, тогда, если зарплата или пенсия в 2019 году не изменится, ваши доходы сократятся минимум на 7% (для наглядности – почти полный месяц вы будете работать бесплатно).

 

Поделиться:
24 мая 2018

Неофициальные пупы Земли

Мне регулярно поступают предложения поучаствовать на коммерческой основе в каком-нибудь рейтинге бизнес-тренеров или предпринимателей.

 

Почти всегда — это бизнес и не более того. Существует целый пласт всевозможных конкурсов, награждений победителей, рейтингов, где тебе за твои деньги расскажут, какой ты хороший. Например, известный среди товаров «100 лучших товаров России».

 

Если лично вам недостаточно признания, можете, например, за 97000 рублей стать Почетным Гражданином России.

 

Уважаемый Сергей Владимирович!

Комитет по общественным наградам и званиям высоко оценивает деятельность возглавляемого Вами предприятия и Ваш личный вклад в укрепление экономической мощи, процветание и благополучие России. Ваша активная созидательная деятельность, постоянное стремление к совершенству способствуют социально-экономическому развитию страны.

Учитывая Вашу безупречную репутацию, выдающиеся профессиональные достижения и личный вклад в развитие отечественной экономики, Ваш безоговорочный авторитет как настоящего профессионала в своей области, талантливого организатора и руководителя – экспертным советом Комитета по Общественным наградам и званиям принято решение представить Вашу кандидатуру к награждению высшим Орденом общественного признания «ПОЧЕТНЫЙ ГРАЖДАНИН РОССИИ».

Программа «ПОЧЕТНЫЙ ГРАЖДАНИН РОССИИ» является продолжением славных традиций чествования лучших людей государства. Орден «ПОЧЕТНЫЙ ГРАЖДАНИН РОССИИ» – это одновременно награда, обязательство и подтверждение того восхищения, которое мы испытываем по отношению к Кавалерам Ордена.

Именно благодаря таким профессионалам, как Вы, на сегодняшний день Россия является одним из самых современных, самостоятельных и динамично развивающихся государств. Вручением Вам Ордена «ПОЧЕТНЫЙ ГРАЖДАНИН РОССИИ» общество выражает благодарность за лепту, внесенную в благополучие всех.

Бла-бла-бла.

 

Заполнив анкету, едешь в Москву в гостиничный комплекс «Президент-отель» Управления делами Президента Российской Федерации. Тебя ждут орден, диплом в рамке и кортик, экскурсия на лимузине, фонтаны из шампанского, фото и видеосъемка.

97 000 рублей стоит очное участие. Если ехать стыдно, просто отдай 87 000 рублей и весь комплект пришлют тебе по почте.

 

На их сайте https://www.orden.moscow/ вы можете стать «Народным писателем России», «Народным строителем России» и прочими неофициальными пупами Земли.

Организаторам несколько лет назад как-то даже удавалось затащить для вручения известных людей. Наверное, вместе с дипломами им возвращали паспорт.

Такой вот тлен.

Существует целый пласт всевозможных конкурсов, награждений победителей, рейтингов, где тебе за твои деньги расскажут, какой ты хороший

Существует целый пласт всевозможных конкурсов, награждений победителей, рейтингов, где тебе за твои деньги расскажут, какой ты хороший

Существует целый пласт всевозможных конкурсов, награждений победителей, рейтингов, где тебе за твои деньги расскажут, какой ты хороший

Существует целый пласт всевозможных конкурсов, награждений победителей, рейтингов, где тебе за твои деньги расскажут, какой ты хороший

Существует целый пласт всевозможных конкурсов, награждений победителей, рейтингов, где тебе за твои деньги расскажут, какой ты хороший

Существует целый пласт всевозможных конкурсов, награждений победителей, рейтингов, где тебе за твои деньги расскажут, какой ты хороший

Поделиться:
13 мая 2018

«Бумажный дом» («La casa de papel»)

Достойный многосерийный фильм про ограбление испанской национальной фабрики монет и марок.

 

Банда грабителей после 6 месяцев подготовки врывается в Королевский монетный двор, захватив заложников, но не для того, чтобы похитить деньги, а, чтобы напечатать себе 2,4 миллиарда евро. Время пребывания в монетном дворе работает на них – чем дольше они там находятся, тем больше денег напечатают станки.

 

Каждый персонаж получился обыденным, но в то же время интересным, каким-то внешаблонным. Замечательно, что, с течением фильма отношение к героям многократно меняется и драматическая линия сериала ничуть не уступает детективной.

 

На мой взгляд в фильме много «ляпов», но всё равно он смотрится с огромным интересом и второго сезона зимой 2019 буду ждать.

 

Твердая четверка с плюсом. Рекомендую.

 

#БумажныйДом #LaCasaDePapel #сериал

 

Сериал Бумажный дом. La casa de papel

 

Сериал Бумажный дом. La casa de papel

 

Сериал Бумажный дом. La casa de papel

Поделиться:
11 мая 2018

Презентация книги "Закупки на 100%. Инструменты снижения цен и получения лучших условий у сложных поставщиков"

Эта книга от ведущего российского эксперта в области закупок, даст исчерпывающие ответы на самые главные вопросы, с которыми сталкиваются в своей работе специалисты и руководители, связанные с закупкой продукции, материалов, работ и услуг.

 

Книга – практикум закупок, построенный на анализе успехов и ошибок закупщиков более 350 компаний:

— техники улучшения условий сделки – цены, оплаты, сроки, сервис;

— тактика проведения переговоров со сложными поставщиками и монополистами;

— способы повышения надёжности и снижения стоимости поставок;

— инструменты поддержания качества закупаемой продукции и услуг.

Вы оцените максимально «технологичное» содержание, ориентированное в первую очередь на применимость предложенных инструментов, а также простой язык изложения, десятки примеров из реальной практики российского и мирового бизнеса. «Результатоориентированность» каждого раздела позволит внедрять полученные инструменты сразу после прочтения.

 

Книга подойдет всем руководителям и специалистам, кто договаривается с поставщиками в сферах производства, дистрибуции и оптовой торговли, розницы и сетевого ритейла, профессиональных услуг и сервиса для применения в стратегической и повседневной работе с поставщиками.

Поделиться:
11 мая 2018

«Бизнес для панков». Джеймс Уотт.

Странная книга.

Попытка в начале книги рассказать читателю, что для достижения успеха в бизнесе, продавать не нужно, нужно забыть про бизнес-процессы, и что классический маркетинг – отстой. Мы панки – мы ломаем все правила.

Потом оказывается, что пока два панка не занимались продажами, бизнес-процессами и маркетингом (примерно три года), они, в рамках своего пивоваренного бизнеса, варили 10 ящиков пива в неделю. Пиво было отменное, но продавалось хреново. Еле сводили концы с концами и спали на мешках с солодом.

Потом их пиво победило на местном конкурсе пивоварения, куда, якобы, владелец пивоварни даже не ездил, считая этот конкурс видимо второстепеннее, чем варить очередной ящик пива и спать на мешке с солодом.

После конкурса их пиво заметила британская продуктовая сеть (типа нашего Дикси) и они подписали с ними контракт. Оборудования, чтобы варить столько пива у них не было, они его успели купить за неделю до начало оговоренных поставок в сеть. После этого, как бы авторы не рассказывал, что они панки – они начали заниматься обычным бизнесом, строить пусть и самобытную, но корпоративную культуру, заниматься совсем не панковской логистикой и бухгалтерией.

Единственное что было в них панковского – маркетинговые акции, которые другие авторы называют guerrilla marketing (партизанским маркетингом).

Я не дочитал книгу до конца – уехал на 5 дней и не взял её с собой, а после возвращения организм отверг ее чтение. Пожалуй, в первую очередь из-за пафосного нагнетания своей оригинальности и уникальности, а также постоянного противоречия авторов самим себе. Ничего панковского я в их бизнесе не нашел. Выписал 2 идеи для реализации.

 

Тем не менее рекомендую эту книгу тем, кто хочет расширить свой горизонт маркетинговых инструментов – несмотря на несуразность, в книге есть неклассический (пусть и притянутый за уши «альтернативный») взгляд на ведение бизнеса. Тем, кто слишком проникнут классическими и единственно правильными моделями ведения бизнеса, такой взгляд будет полезен для расширения границ и проверки своих взглядов на прочность.

Я категорически НЕ рекомендую эту книгу тем, для кого это будет первой книгой по построению бизнеса и реализации маркетинговых инструментов. А также тем, кто хочет найти с помощью такой книги ответ на вопрос, как, ничего не делая или делая всякую херь, можно построить успешный бизнес.

«Бизнес для панков». Джеймс Уотт. Отзыв

 

«Бизнес для панков». Джеймс Уотт. Отзыв

Поделиться:
27 апреля 2018

Автопром

На сегодняшний день, с точки зрения управления закупками и цепочками поставок, автопром в среднем опережает другие отрасли.

Безопасность, необходимость конвейерной сборки предъявляют к поставщикам повышенные требования по своевременности и надежности поставок, а к отделу закупок – обязательность точности планирования и прогнозирования, глубинный контроль не только поставщика, но и поставщиков поставщиков. Ибо, не будь в нужное время в нужном месте какой-нибудь маленькой детали, автомобиль не соберется, а это простой конвейера и миллионные убытки.

Автопром, в частности, является кузницей кадров для высококвалифицированных закупщиков и в отработке технологий SCM (Supply Chain Management). В людей и технологии здесь традиционно вкладываются, так как это окупается и просчитывается.

Кстати, пару слов о том, что автомобили из года в год становятся хуже. Это некорректное высказывание. За последние 10 лет эволюционировали системы проектирования деталей и узлов, поэтому на сегодняшний день правильнее говорить, об ограниченном запланированном ресурсе работы той или иной детали или части. В отличие от проектов, например, 15-летней давности, сегодня ресурс большинства частей автомобиля можно спрогнозировать с погрешностью плюс-минус полгода работы (10 000 км). Поэтому, не удивительно, что спустя вполне конкретное время, в течение года автомобиль в прямом смысле слова «сыпется».

Очень советую мальчикам и девочкам в возрасте до 90 лет сходить на экскурсию на завод Hyundai в Санкт-Петербурге https://hyundai.timepad.ru/events/.

Мне проводили экскурсию, правда с точки зрения SCM – впечатления потрясающие. Всегда особенно грандиозно на автомобильном заводе выглядит цех сварки, где роботы и манипуляторы крутят в воздухе элементами кузова автомобиля, где летят икры и раздается глухой шум пневматики и гидравлики. Кроме этого, рекомендую даже просто посмотреть, как именно выглядит передовое производство, где новый автомобиль сходит с конвейера каждые 100 секунд.

Очень советую мальчикам и девочкам в возрасте до 90 лет сходить на экскурсию на завод Hyundai в Санкт-Петербурге

Поделиться:
26 апреля 2018

Куаркодирование

Сегодня уже никого не удивишь куар кодом, но мне кажется этот инструмент пока не используется на полную мощность.
Самым удобным и толковым из QR Code генераторов я считаю https://www.qrcode-monkey.com
Можно закуарить номер телефона, адрес почты, визитку, адрес сайта, любой текст (хоть стихотворение, хоть письмо в бухгалтерию и даже третий том Гарри Поттера). Можно сделать куар код для любого изображения. Можно создать код для ссылки на соцсети, можно закуарить ссылку на свой сайт со своей физиономией в середине, можно сделать его для метки на карте, можно для информации о мероприятии.
Можно сделать куар код любого оттенка и поизвращаться в оформлении.
Хорошее приложение для чтения куаркодов и штрих-кодов в телефоне: QuickMark.

P.S. Очень рекомендую всем тем, кто хоть раз в жизни говорил «А у меня нет/забыл/закончились визитки», сделать себе куар визитку и хранить в телефоне. В случае проблем с визиткой, дать считать QR.

Сделайте себе QR Code.

Самым удобным и толковым из QR Code генераторов я считаю https://www.qrcode-monkey.com Можно закуарить номер телефона, адрес почты, визитку, адрес сайта, любой текст (хоть стихотворение, хоть письмо в бухгалтерию и даже третий том Гарри Поттера). Можно сделать куар код для любого изображения. Можно создать код для ссылки на соцсети, можно закуарить ссылку на свой сайт со своей физиономией в середине, можно сделать его для метки на карте, можно для информации о мероприятии. Можно сделать куар код любого оттенка и поизвращаться в оформлении.  Самым удобным и толковым из QR Code генераторов я считаю https://www.qrcode-monkey.com Можно закуарить номер телефона, адрес почты, визитку, адрес сайта, любой текст (хоть стихотворение, хоть письмо в бухгалтерию и даже третий том Гарри Поттера). Можно сделать куар код для любого изображения. Можно создать код для ссылки на соцсети, можно закуарить ссылку на свой сайт со своей физиономией в середине, можно сделать его для метки на карте, можно для информации о мероприятии. Можно сделать куар код любого оттенка и поизвращаться в оформлении.   Самым удобным и толковым из QR Code генераторов я считаю https://www.qrcode-monkey.com Можно закуарить номер телефона, адрес почты, визитку, адрес сайта, любой текст (хоть стихотворение, хоть письмо в бухгалтерию и даже третий том Гарри Поттера). Можно сделать куар код для любого изображения. Можно создать код для ссылки на соцсети, можно закуарить ссылку на свой сайт со своей физиономией в середине, можно сделать его для метки на карте, можно для информации о мероприятии. Можно сделать куар код любого оттенка и поизвращаться в оформлении.

Поделиться:
25 апреля 2018

Нетолерантность. Китаец. Мегаполис. Гигиена тишины.

Уезжал в ночь из Питера в Москву не в традиционной «Красной стреле», которую из-за постоянного использования давно перевел в разряд маршруток. В эту поездку из-за раннего приезда требовался другой поезд, пришлось выбрать противный «Мегаполис».
Зал ожидания Московского вокзала в этот раз был наполнен китайскими туристами. 7 больших групп производили шума больше, чем 7 бригад строителей с отбойными молотками, расфигачивающими днем асфальт на площади Восстания для облагораживания города к ЧМ2018. Растянувшиеся в середине зала в плотную громогласную стену из сумок, рюкзаков, чемоданов, китайцев и детей китайцев, оставив для прохода обычных людей только 10-20 цунь (китайская мера длины, равная 3 см) вдоль правой и левой стен, где и протискивались спешащие на свои поезда Санкт-Петербуржцы и гости города, этот сгусток энтропии гудел, концентрируясь и разконцентрируясь вокруг гидов с поднятыми палками и флажками разных цветов.

На платформе перед моим поездом бурлили китайцы, шумно загружаясь в вагоны. Проходя мимо них в голову лезли мысли о неизбежном дефиците билетов летом и о том, что РЖД давно пора вводить чартерные поезда. Успокаивая себя тем, что у моего вагона никто не толпился, и что в СВ китайцы вряд ли поедут, я шагнул внутрь 4-го вагона.

Первое, что увидел, когда открыл дверь своего купе – выпяченные босые ноги с крупными ногтями. Они принадлежали поистрепанному китайцу лет 45 в черной китайской кофте.

Он возлежал. Почему-то именно такое слово приходило в голову. Он возлежал, максимально занимая пространство, захватив весь стол кулями и сумкой, а проход — чемоданом. С таким видом и в такой позе какой-нибудь хан Батый принимал послов с данью за 12 лет.

#нетолерантность #китайцы #Chinese #ChineseTourist #шум #яблоко #drink #мегаполис #РЖД #купе #СВ #МосковскийВокзал #толерантность #ЛенинградскийВокзал #ПитерМосква #китаец
Выдержав короткую паузу после моего гудивнинг, он исторг нихао, как будто бы я стоял не рядом в трёх чи (китайская мера длины, равная 33 см), а как минимум в противоположной части вагона. Свой чемодан он всё же убрал, но кули на столе продолжали занимать все 100% поверхности.

Возлежал мой сосед до момента, когда поезд тронулся. Сразу после этого он поднялся и что-то по-своему стал говорить, пару раз обратившись ко мне. Увидев, что я не понимаю, и похоже, встречно не понимая даже моё айдонтандэстэндю, он попритих, иногда говоря вслух короткие, но экспрессивные фразы. При этом, зная эмоциональность речи китайцев, такие реплики могли означать одновременно диапазон от «А не съесть ли мне яблочко. Отчего бы не съесть» до «Я убью тебя мешок мяса. Будь ты проклят».

Затем в купе просунулась голова ещё одного китайца. Он посмотрел на меня с заинтересованностью, потом на соседа и сосед вышел в коридор. Ну как сказать вышел… Сделал три с половиной шага. После этого они что-то обсудили. Говорили они примерно так, как если бы один ехал в вагоне и орал второму, который остался стоять на платформе в Питере. Хорошо, что предмет обсуждения был несложный. Они орали менее 2 минут. Потом оба сунули головы в купе и обратились ко мне с вопросом «дринк»?

«Ноу дринк!» — как можно тверже и суровее ответил я, добавив: «Ноу ганбэй!». В эту фразу я вложил всю энергию межкультурной нетолерантности, и будь здесь переводчик, он бы перевел это как «СПАТЬ!!!»

После моего официального заявления ноуганбэй, лица китайцев расплылись в улыбке, гость ушел, а китаец стал раздеваться спать.
Затем он улегся и стал грызть яблочко, глядя в экран телефона, почему-то желая, чтобы я слышал все звуки видео, которые он просматривал и наслаждался тем, как он громко чмокая жует. После моей активной жестикуляции, звук был выключен, яблочко вскоре кончилось и в купе наступила долгожданная тишина.

На 5 секунд.

После этого он начал цыкать, видимо кусочек кожуры этого яблока застрял у него в зубах. Цыкал он громко и смачно, со вкусом, и было понятно, что выцыкивание яблочной кожицы доставляет ему колоссальное удовольствие.
Цыкал он, как мне казалось, вечность, но яблочная кожица всё же была побеждена, и сосед мой притих.

На 4 минуты.

После этого он переключился в ночной режим и начал храпеть.

 

Утром я проснулся от того, что дверь купе открылась – это мой сосед пошел в туалет. Почему он её не закрыл за собой – не знаю. Наверное, для того, чтобы я слышал, что же он сказал другому китайцу (точнее, как обычно, проорал), а также насладился новым звуком. Мой соловушка, оказалось, ещё умеет смачно харкать. Не на пол конечно же, а как-то в себя. Этот звук, подумалось мне, подошел бы для устрашения непослушных детей: «Не будешь есть рис, маленький Бао Ли, придёт плохой дядя и будет харкать!» Этот угрожающий звук харканья провожал его до момента, пока дверь туалета за ним не захлопнулась.

Вскоре он вернулся. Купе наполнилось его звуками до краев. Он цыкал (наверное, уже съел яблочко пока я спал), харкал, чмокал, кхекал, шуршал пакетом Пятерочки со всякой едой. Думаете, я придираюсь к тому что он шуршал пакетом?
Он, казалось, одновременно ищет там нефть, разворачивает чипсы, собирает гигантский кубик Рубика, взбивает тесто и принимает роды у енота.

Если бы не наушники, которыми я оградил себя от него, не знаю, чем бы всё закончилось.
За 5 минут до прибытия я стоял в тамбуре и наслаждался перестуком колес. Спустя минуту за мной встал мужчина не китайского, а вполне отечественного производства. Мы переглянулись. Так, наверное, смотрели друг на друга в конце фильма «Кин-дз-дза» Гедеван и Владимир Николаевич.

Поезд остановился, двери раскрылись, и я с наслаждением шагнул в шум мегаполиса.

Поделиться:
22 апреля 2018

The Simpfalo

К предстоящему этой осенью выходу 30-го сезона The Simpsons, итальянский бренд пасты Garofalo запустил такую клёвую рекламу.

Эл Джин, один из создателей сериала, в интервью The Hollywood Reporter сказал: «Возможно, нам не стоит перешагивать через границу в 30 сезонов. Я бы не удивился если бы мы остановились и на 28-м, но все же ставлю на 30. Я бы даже сказал, что финал шоу в 30 сезоне — это наиболее вероятный исход». Правда Эл Джин сказал в своем интервью и еще одну фразу: «Впрочем, я и раньше ошибался: когда мы создавали пятый сезон, я был уверен, что последним станет именно он».

К предстоящему этой осенью выходу 30-го сезона The Simpsons, итальянский бренд пасты Garofalo запустил такую клёвую рекламу.

 

Поделиться:
6 апреля 2018

Браузер или сайт?

Думаю, у наших праправнуков проблема «курицы и яйца» заменится другой: «что было первично — браузер или сайт?» С помощью этого вопроса в детских садах и школах, наверняка, потроллят не одного ребенка.

А с курицей и яйцом на самом деле всё просто – надо лишь подняться над плоскостью вопроса.

курица или яйцо, браузер или сайт

Поделиться:
1 апреля 2018

Корпоративно-офисный кроссворд

Я это сделал! Почти полтора месяца я комбинировал, менял, переставлял, подбирал слова и вот наконец-то перед вами этот симпатичный кроссворд. Признаюсь, не ожидал, что это так трудно!

Проверьте, насколько вы сведущи в названиях реалий жизни современного офиса. Если возникнут трудности – подключайте коллег, вместе справитесь быстрее. Поехали!

Корпоративно-офисный кроссворд

По вертикали:

  1. Табель учета рабочего времени.
  2. Офисное кресло, собранное из нескольких сломанных кресел.
  3. Ситуация, когда две девушки в офисе пришли в одинаковой одежде.
  4. Непотраченные командировочные, которые удалось закрыть отчетом и не сдать в бухгалтерию.
  5. Вакуум-менеджер.
  6. Сотрудник, который даже в пятницу ходит в сорочке и галстуке, несмотря на то, что по дресс-коду разрешен умеренный кэжуал.
  7. Закупщик, пойманный на откате.
  8. Время между началом рабочего дня и временем начала работы.
  9. Человек у которого чарующий и располагающий голос по телефону, но сам он при встрече оказывается некрасивым и неприятным.
  10. Подсобное помещение, в котором уже неоднократно разные парочки занимались сексом.
  11. Менеджер по распродажам.
  12. Письмо, на которое не дают ответ, так как надеются, что отправитель вскоре забудет про свой вопрос.
  13. Сотрудник, берущий без спроса чужую еду из холодильника.
  14. Конверт с деньгами, который собирают по случаю очередного дня рождения очередного коллеги.

 

По горизонтали:

  1. Человек, который тащит домой офисные канцтовары сверх меры.
  2. Кнут, пряник и …
  3. Показное воодушевление персонала от идеи, которую озвучил директор.
  4. Сотрудник финансового отдела.
  5. Образцы товара, которые привез поставщик, но вместо того, чтобы поступить в работу, были растащены закупщиками по домам.
  6. Оранжевые воротнички.
  7. Клиент, который сильно просрочил оплату и теперь не отвечает на звонки и письма.
  8. Влажное рукопожатие.
  9. Человек, очень часто использующий иностранные слова-заменители по поводу и без (например, косты, экзекьютив, фасилити и т. д.)
  10. Натравливание на конкурента налоговиков.
  11. Стыд, который ты испытываешь за поведение или слова коллеги в присутствии представителей другой компании.
  12. Долгий ящик.
  13. Человек, занимающий очередь для своих коллег в столовой.

 

Ответы пока давать не буду, но скоро размещу здесь.

Поделиться:
22 марта 2018

Красивая история о надежных поставщиках 

1913 год, Англия, Лондон, Вестминстерский холл, самое старое здание парламента в мире. Заседание комиссии по крупной реставрации холла выявило большую проблему: здание начали строить в 11 веке, закончили только к 14-му, временами потом ремонтировали, но в веке двадцатом требовался уже капитальный ремонт… И главное: нужно было заменить гигантские дубовые стропила.

Дубрав в Англии осталось мало, а старых — еще меньше, а тут нужны дубы старше 300 лет — потому что все, что моложе не подходило по размеру. И стала комиссия искать, нет ли документов, откуда дерево для стропил брали в прошлый раз, в 14 веке.

Отыскали в Парламенте пергамент со списком поставщиков, там их учет ведется примерно с 11 века. Раскрывают. Ломкий телячий пергамент. Побуревшие чернила. Странная орфография. Читают. И обнаруживают, что дуб под стропила брали из владений семейства Courthope (Корсоп или Кортоп), из Сассекса. Более того, выясняется, что поместьем все эти века владела одна и та же семья.

Связываются. И глава семьи, сэр Джордж Кортоп, отвечает: да, этой вести (гонца, письма, звонка?) ожидали. Дубы в порядке. Можете забирать.

Немая сцена. Дело в том, что, когда прапрапрапрапра сэра Джорджа поставил балки для строительства Парламента, он тотчас смекнул, что когда-нибудь новое дерево понадобится для ремонта, замены, а дубы нужны такие, которым не менее трехсот лет, поэтому тут же приказал высадить саженцы новой дубравы. Их высадили, пометили и об этом в семейном архиве записали: дубрава для ремонта Вестминстерского холла, да так и передавали документ наследникам… 560 лет.

И возрадовались в Вестминстере.
И срубили дубы, и сделали балки, и отремонтировали великолепный Вестминстерский холл.
Думаю, сэр Джордж, возблагодаривший предусмотрительного предка за огромную сумму, неожиданно полученную за дубы, тут же посадил новую дубраву, с расчетом на следующий ремонт и благодарность далекого потомка.

https://lemura.livejournal.com/227002.html

_
Действительно красивая история. Её более точная интерпретация: https://klammeraffe.livejournal.com/374138.html Всё было не совсем так.

Поделиться:
16 марта 2018

Пословицы и поговорки как дешевый способ снять с себя ответственность.

Мне очень не нравится, когда в подтверждение своей позиции в качестве главного, железобетонного аргумента (особенно, когда он единственный) человек извлекает из закромов своей памяти какую-либо народную поговорку или пословицу. Что-то в духе услышанной в аэропорту редкой присказки:

— Ой как я за них переживаю! Ну не зря же говорят: «Где счастье плодится, там и зависть родится.»

Произнося её с намёком на то, что вся скорбь русского народа и весь опыт дедов сейчас находится на острие этого меткого слова!

 

Поговорки и пословицы – вообще не аргумент!

Пословицы и поговорки – удобный способ найти в фольклоре подтверждение своей позиции, и когда рациональных аргументов мало или их нет вовсе – пословица единственное, что приходит на ум.

Не ведитесь на такие аргументы и не разрешайте сами себе опираться на, якобы, народную мудрость. Это чаще всего напоминает разрешение самому себе переложить инициативу и ответственность на третьих лиц.

Множество поговорок и пословиц дают на одно и то же событие, поступок и модель поведения диаметрально противоположные точки зрения, поэтому выбор всегда будет за вами – какую позицию по отношению к происходящему вы принимаете, какую ответственность вы берёте на себя.

Вот некоторые примеры:

__________

Без труда не выловишь и рыбку из пруда. || Работа не волк, в лес не убежит.

~

Дорога ложка к обеду. || Лучше поздно, чем никогда.

~

Бог не выдаст-свинья не съест. || На Бога надейся, а сам не плошай.

~

Поспешишь – людей насмешишь. || Кто успел, тот и съел.

~

Ученье – свет, а неученье – тьма. || Много будешь знать – скоро состаришься.

~

Кому счастье служит, тот ни о чем не тужит. || Где счастье плодится, там и зависть родится.

~

Поплачь – легче станет. || Слезами горю не поможешь.

~

Без труда не вытянешь и рыбку из пруда. || От работы кони дохнут.

~

От него плоду, что от камня мёду. || Каков есть, такого и в люди несть.

~

Сделай добро и брось его в воду. || Не делай добра — не увидишь зла.

~

Молчание-золото. || Язык до Киева доведет.

~

Не откладывай на завтра то, что можно сделать сегодня. || Дурака работа любит.

~

Наш пострел везде поспел. || За двумя зайцами погонишься – ни одного не поймаешь.

~

Вода камень точит. || Под лежачий камень вода не течет.

~

Кто ищет, тот всегда найдёт. || Ищи ветра в поле.

~

Против лома нет приема. || Сколько веревочка не вейся, а конец все равно найдется.

~

Око за око, зуб за зуб. || Ударившему тебя по щеке подставь и другую.

______

Ещё больше противоречий друг другу вы найдёте в книгах сборниках афоризмов и цитат. На множество метких афоризмов найдутся не менее меткие, красивые и звучные афоризмы с прямо противоположным смыслом.

Несите личную ответственность за свои слова и поступки и не слушайте тех, кто спихивает её на других.

   

 

Поделиться:
13 марта 2018

Книга "Закупки на 100%". Читать, применять.

Друзья, вышла в свет книга «Закупки на 100%».

Главная тема книги – это разнообразие инструментов снижения цен и получения лучших условий у сложных поставщиков.

Я постарался дать в книге ответы на самые главные вопросы, с которыми сталкиваются в своей работе специалисты и руководители, связанные с закупкой продукции, материалов, работ или услуг.

Книга содержит внушительный практический опыт компаний из разных отраслей и построена на анализе успехов и ошибок #закупщиков более 350 компаний:
— техники улучшения условий сделки – #цены, #оплаты, сроки, #сервис;
— тактика проведения переговоров со сложными поставщиками и #монополистами;
— способы повышения надёжности и снижения стоимости поставок;
— инструменты поддержания #качества закупаемой продукции и услуг.

Книга подойдет всем руководителям и специалистам, кто договаривается с поставщиками в сферах производства, дистрибуции и оптовой торговли, розницы и сетевого #ритейла, профессиональных услуг и сервиса для применения в стратегической и повседневной работе с поставщиками.

Главу книги «Три золотых правила закупщика» вы сможете скачать здесь: https://goo.gl/cLH5tZ

Книга есть в Озоне, Лабиринте, магазине ИД «Питер», в Буквоеде и Читай-городе, а также ещё нескольких сотнях магазинов онлайн и офлайн.

Подробнее о книге, полистать можно здесь.

Книга Закупки на 100%. Сергей Дубовик

Поделиться:
3 марта 2018

Обзор рынка труда и заработных плат в сфере логистики и закупок 2017 г.

В прилагаемом обзоре, являющегося частью «The 2017 Hays Salary Guide», приведены вилки зарплат руководителей и специалистов по закупкам и логистики международных компаний Московского региона.

 

Скачать обзор можно здесь: Обзор рынка труда и заработных плат в сфере логистики и закупок 2017 г.

 

Некоторые выводы, сделанные в обзоре:

Большинство крупных производителей уходят от собственных операций и передают их на аутсорсинг (2PL, 3PL, 4PL). Интерес работодателей к профессионалам, которые занимаются проектной деятельностью, активно растет. Наиболее востребованными кандидатами являются операционные управленцы с опытом внедрения изменений, запуском функций с нуля, внедрением известных практик kaizen и lean.

 

Помимо хороших аналитических способностей, кандидатам в планировании важно иметь сильные коммуникативные навыки, навыки убеждения. От сотрудников в планировании ждут проактивности, умения найти проблему и инициировать ее решение. Это связано с тем, что влияние функции планирования на бизнес усиливается.

 

В импортных операциях работодатели на сегодняшний день менее охотно инвестируют финансы и время на обучение новых сотрудников. Поэтому ценятся узкоспециализированные эксперты, имеющие релевантный опыт работы с определенными грузами и типами перевозок.

Круг соискателей, удовлетворяющих повышенные требования работодателей, сужается. В настоящее время практически никто не ищет менеджеров для поддержки текущих процессов, компании заинтересованы в сотрудниках, которые привнесут лучшие практики с рынка и изменения в работу функции.

По сравнению с предыдущими годами фокус работодателей смещается с поиска и оценки кандидатов на их мотивацию и удержание. Компании готовы гибко подходить к индивидуальным запросам кандидатов и предлагать им релакационный пакет для переезда как в регионы, так и в Москву, автомобиль или его компенсацию, если ранее он не предполагался в пакете.

Обзор рынка труда и заработных плат в сфере логистики и закупок 2017 г.

 

 

Поделиться:
3 марта 2018

Есть вещи, над которыми не властно время.

Есть вещи, над которыми не властно время.
Дизайн упаковки копировальной бумаги. 2017 год.

Слоган на упаковке: «Копировальная бумага все нужней».

Артемий Лебедев скупает весь тираж.

Дизайн

Дизайн

Поделиться:
27 февраля 2018

Интерью

«А как Вы стали бизнес-тренером? » — часто задаваемый мне вопрос. Ответил на него и ещё десяток других в интервью для Mediametrics Piter.

Поделиться:
1 февраля 2018

Книга "Закупки на 100%"

Тираж книги «Закупки на 100%» пришел сегодня из типографии на московский склад издательства.
Ура!

Скоро книга поступит в продажу.

Информацию о местах продажи размещу, как только она появится.

Книга «Закупки на 100%»

Поделиться:
31 января 2018

Сильная позиция в переговорах

Пример сильного приема манипуляции, чтобы закрепить своё слово.

 

Оригинальный способ, который можно использовать в практике переговоров как с клиентами, так и с поставщиками. Одна из разновидностей манипуляций, применяемая участником в роли «хозяина переговоров». Сразу видно, чья позиция сильнее.

 

Из тренинга «Закупки на 100%».

 

Отрывок сериала «Мост».

Поделиться:
24 января 2018

Россия 2025: от кадров к талантам. Экономика знаний

Важное и мощное исследование The Boston Consulting Group (BCG) «Россия 2025: от кадров к талантам» сделало один из шагов в изучении проблемы рынка труда и конкурентоспособности России, за которым должны последовать конкретные меры по развитию человеческого капитала страны.

Россия Будущего, знание, экономика, исследование, BCG, образование, развитие, талант

«При сохранении существующей структуры рынка труда еще на 7–10 лет отставание России от стран — лидеров мировой экономики рискует стать несократимым, — подчеркнул Владислав Бутенко, старший партнер и управляющий директор, председатель BCG в России. — Системный подход к развитию человеческого капитала, системы переквалификации и переобучения, переход в логику управления талантами, а не кадрами — единственно верный ответ на вызовы нового времени».

 

Набор ключевых универсальных компетенций, без освоения которых невозможно прийти к эффективности в XXI веке:

  • умение критически мыслить,
  • эффективно работать в команде и взаимодействовать с другими людьми,
  • быстро адаптироваться к изменениям,
  • принимать решения,
  • самостоятельно организовывать деятельность,
  • уметь работать с огромными массивами данных и прочее.

 

Целиком исследование можно скачать здесь: Россия 2025 от кадров к талантам. Исследование BCG 2017

 

Краткое резюме.

 

В мире господствуют глобальные технологические, демографические и геополитические тренды, подрывающие сложившееся разделение труда и формирующие новый экономический уклад – экономику знаний.

(далее…)

Поделиться:
11 января 2018

Несколько слов об HR-ах начала XX века

«Знаменитая контора по найму кухарок, бонн и гувернанток, на Владимирской улице походила на настоящий рынок невольников. Чаявших получить место выводили по очереди. Дамы их обнюхивали и требовали аттестаций. Аттестация совершенно незнакомой дамы, особенно генеральши, считалась достаточно веской, иногда же случалось, что выведенное на продажу существо, присмотревшись к покупательнице, фыркало ей в лицо и отворачивалось. Тогда выбегала посредница по торговле этими рабынями, извинялась и говорила об упадке нравов.»

Осип Мандельштам «Воспоминания. Шум времени.»


Рекомендательные конторы были посредниками между работодателем и слугой. В 1907 году русский экономист К. Флеров писал о них: «Эти конторы большей частью содержат женщины; ближайшая их цель — нажива, и если судить по массе злоупотреблений, которые допускают хозяева этих контор, то станет ясным, что польза, приносимая ими, ничтожна».

Сплошь и рядом, писали «Русские ведомости», эти конторы берут с прислуги последние гроши и не дают никакого места или рекомендуют первые попавшиеся места, так как конторы заинтересованы в том, чтобы прислуга меняла возможно чаще места, ибо при каждой перемене места контора взимает вновь 25 копеек с рубля. Кроме того, для скорого получения места было необходимо дать 2-3 рубля писцу или другому служащему конторы, иначе человек рисковал не попасть на место в течение долгого времени.

Но контора лишь подыскивала место работы, не оформляя никакого договора между господином и слугой. Прислугу нанимали на словах. О правах речи не шло вообще. Если прислуга соглашалась на эти условия, она отдавала свой паспорт и поступала в полное распоряжение хозяев — без определенного рабочего дня, без определенных обязанностей, без обязательств со стороны работодателя. Многие годами работали без выходных, не зная отдыха даже в праздничные дни, не имея никакой возможности повидаться с родными или даже сходить в церковь. Наниматель прислуги, зная, что перед ним неграмотные и неразвитые деревенские люди, искренне полагал, что они нуждаются только в еде и сне.

Условия жизни тоже мало отличались от тех, что были в дореформенных дворянских усадьбах. Вся домашняя прислуга, за исключением прачек и отчасти швейцаров, жила в домах и квартирах своих хозяев.

«Комнату свою редко где прислуга имеет, многим из нас приходится жить в душных кухнях или, еще хуже, спать где-нибудь в проходном коридоре, в сыром, грязном углу»,— говорилось в 1905 году в «Северном голосе».

Поделиться:
11 декабря 2017

Книга «Закупки на 100%» 

Есть хорошие новости.

1. Обложка книги утверждена.
2. Книга ушла в печать.
3. В конце января 2018 г. ждем итог уже трехлетнего труда в готовом виде.

Надеюсь, больше никаких препятствий не возникнет и в феврале книга поступит в продажу.

Обложка книги Закупки на 100%. Сергей Дубовик

Поделиться:
2 декабря 2017

Вебинар "Целедостижение"

Целедостижение

Недавно проводил вебинар «Целедостижение» совместно с бизнес-школой SRC.

Для тех, кто не смог поучаствовать живьем, делюсь ссылкой на его запись.
https://events.webinar.ru/482315/720683/record-new/734781

Что было в вебинаре:
1. Правила постановки целей и задач
— Правильно поставленная цель повышает результативность в 2-12 раз. Научимся правильно формулировать и ставить цели.
— Разберем на 3 примерах, как корректное целеполагание меняет результат.

2. Инструменты достижения корпоративных целей
— Как связать воедино стратегические задачи компании с задачами отделов и с работой каждого сотрудника?
— Как из стратегических целей каскадируются задачи и мероприятия (вплоть до ежедневного плана сотрудника)? Рассмотрим принципы и разберем на реальном примере.

3. Управление личными целями и задачами
— «Терка» целей – инструмент по очистке личных целей от чужих «грузов» и навязанных социальных обременений. Снимаем «шелуху» и добираемся до своих истинных целей.
— Ваш план целей на 2018 год. Интеллект-карта, которая поможет структурировать желания и мечты в прозрачную картину действий и достижений. Многие, благодаря этой карте, наконец-то отвечают себе на вопрос: «Что я хочу от себя?».

Этот вебинар — часть моего курса «Целедостижение» http://sdubovik.ru/trenings/celedostizhenie/

Тренинг Целеполагание Целедостижение

Поделиться:
1 декабря 2017

Wunderschön

Wunderschön, Audi!

https://www.youtube.com/watch?v=UWKdI6qMUNM

Поделиться:
27 ноября 2017

СПИМ - продажи

С января стартует новый тренинг «СПИМ-продажи»!

Записывайтесь, пока есть места!

СПИМ продажи

Поделиться: