+7 (812) 407-37-61
sd@sdubovik.ru

Мысли

3 декабря 2018

«Purchases for 100%»

«Purchases for 100%»

Tools to reduce prices and to get the best conditions from complex suppliers.

Sergey Dubovik

«Purchases for 100%» Tools to reduce prices and to get the best conditions from complex suppliers. Sergey Dubovik

This book provides comprehensive answers to the most important questions which the managers and professionals who purchase products, materials, work and services face in their work.

 

Based on the analysis of the successes and mistakes of buyers of more than 350 companies, this book-workshop introduces the following:

  • techniques to improve the contract terms (prices, payment, conditions, level (quality) of service);
  • tactics to negotiate with difficult suppliers and monopolies;
  • ways to increase the reliability and to reduce supply costs;
  • tools to maintain the quality of purchased products and services.

 

Readers will undoubtedly appreciate the most «technological» content focused on the practical application of the proposed tools, a simple language, dozens of examples from the real practice of world businesses.

 

«Results-oriented» sections will allow to implement the tools immediately after reading.

 

The book is suitable for all managers and professionals who interact with suppliers in the areas of production, service, distribution, wholesale, retail and network retail, can be used both in strategic and in daily work with suppliers.

 

What opportunities does this book provide:

  • develops the ability to achieve tangible results in negotiations with complicated suppliers and monopolies;
  • develops the ability to influence suppliers to offer lower prices and better conditions — from making pressure to an open dialogue;
  • helps building your own complex of factors for selection, evaluation and comparison of suppliers;
  • gives the awareness of your own weak position in  cooperation with suppliers — detection of manipulative behavior, deception, deliberate non-negotiation;
  • the emergence of additional ways to improve the reliability of supplies and the reliability of suppliers;
  • develops the ability to work out price increases;
  • development of new tools and techniques to reduce procurement costs.

 

The following factors make this book unique:

  • contains powerful tools to influence suppliers, collected from the practice of more than 350 companies;
  • maximum «manufacturability» – each section offers a clear algorithm — what to do, what results will be achieved;
  • based on performance-proven examples and tools from manufacturing, distribution and retail companies: the word «for example» is used 259 times in the book;
  • clarity, simplicity and practicality of recommendations: clear, easy language, more than 60 schemes, intelligence maps and illustrations, as well as more than 40 tables;
  • shows a picture of procurement from the supplier’s point of view, reveals a lot of pitfalls that suppliers are trying to hide;
  • those who are looking for new tools for themselves and their company will be happy – they abound in the book.

«Purchases for 100%» Tools to reduce prices and to get the best conditions from complex suppliers. Sergey Dubovik

Author Sergey Dubovik, consultant for European and Russian companies on cost reduction in the field of procurement, optimization of business processes of planning, supply and inventory management, as well as supplier management.

Business coach, Director of the consulting center «More».

 

Part 1. The three Golden rules of the purchaser

  1. Never take the first offer.
  2. There is no limit to low prices
  3. Always improve conditions

 

Part 2. «Procurement stool». How to negotiate with difficult suppliers

  1. Six terms that every professional buyer buys
  2. What the buyer sells to a supplier
  3. How to sell yourself to a complicated supplier
  4. The scheme of the «4 areas of interest in negotiations»
  5. Is it possible to get better terms of delivery with a small volume of purchases? Why a large volume of purchases does not guarantee the most favorable conditions?

 

Part 3. 23 techniques and methods of influence on suppliers to obtain the best prices and conditions

 

Part 4. Ways of improving the conditions of supply and the factors of choosing a supplier

  1. Conditions of purchases
  2. Quality
  3. Product
  4. Product delivery
  5. Service
  6. Cost
  7. Reliability

 

Part 5. A technique of counteracting the increase in prices

  1. Increase of the price by the producer of production
  2. Price increase by importer
  3. The increase in the price of distributors
  4. Algorithm of actions in case of price increase by the supplier

 

 

Book «Purchases for 100%»: http://sdubovik.ru/kniga-zakupki-na-100/

 

Поделиться:
3 декабря 2018

«Einkauf bei 100%»

«Einkauf bei 100%»

Werkzeuge zur Preissenkung und bessere Bedingungen bei komplexen Anbietern.

Sergei Dubovik

«Einkauf bei 100%» Werkzeuge zur Preissenkung und bessere Bedingungen bei komplexen Anbietern. Sergei Dubovik

Dieses Buch gibt umfassende Antworten auf die wichtigsten Fragen, mit denen Führungskräfte und Spezialisten, die Produkte, Materialien, arbeiten und Dienstleistungen kaufen, in Ihrer Arbeit konfrontiert sind.

In diesem Buch, das auf der Analyse der Erfolge und Fehler von Käufern von mehr als 350 Unternehmen basiert, werden:

  • Techniken zur Verbesserung der Geschäftsbedingungen (Preise, Zahlung, Fristen, Niveau (Qualität) des Dienstes);
  • Taktik der Verhandlungen mit komplexen Lieferanten und Monopolisten;
  • Wege, um die Zuverlässigkeit der Einhaltung der Bedingungen zu erhöhen und die Kosten der Lieferungen zu senken;
  • Werkzeuge, um die Qualität der Produkte und Dienstleistungen zu erhalten.

Die Leser werden sicherlich die «technologische» Inhalte, die sich auf die praktische Anwendung der vorgeschlagenen Werkzeuge, eine einfache Sprache der Präsentation, Dutzende von Beispielen aus der realen Praxis des globalen Geschäfts zu schätzen wissen. Die «Ergebnisorientierung» jedes Abschnitts wird es ermöglichen, die erhaltenen Werkzeuge unmittelbar nach dem Lesen einzuführen.

 

Das Buch eignet sich für alle Führungskräfte und Spezialisten, die mit Lieferanten in den Bereichen Produktion, Service, Vertrieb, Großhandel, Einzelhandel und Netzwerk-Einzelhandel interagieren, kann sowohl in strategischen als auch in der täglichen Arbeit mit Lieferanten verwendet werden.

 

Welche Funktionen bietet dieses Buch:

  • Entwicklung der Fähigkeit, sichtbare Ergebnisse in Verhandlungen mit komplexen Lieferanten und Monopolisten zu erzielen;
  • Entwicklung der Fähigkeit, Lieferanten zu beeinflussen, um niedrigere Preise und günstige Bedingungen zu erreichen-vom Druck bis zum konstruktiven Dialog;
  • die Bildung einer eigenen Reihe von Faktoren für die Auswahl, Bewertung und Vergleich von Lieferanten;
  • Bewusstsein für Ihre eigene schwache Position in der Interaktion mit Lieferanten-Identifizierung von manipulativem Verhalten, Täuschung, vorsätzlichem Missverständnis;
  • weitere Möglichkeiten zur Verbesserung der lieferverfügbarkeit und Zuverlässigkeit;
  • Entwicklung der Fähigkeit, Preise zu erhöhen;
  • Entwicklung neuer Werkzeuge und Möglichkeiten, um die Kosten der einkaufsaktivitäten zu reduzieren.

«Einkauf bei 100%» Werkzeuge zur Preissenkung und bessere Bedingungen bei komplexen Anbietern. Sergei Dubovik

Die folgenden Faktoren machen dieses Buch einzigartig:

  • enthält ein leistungsfähiges Werkzeug für die Auswirkungen auf Lieferanten aus der Praxis von mehr als 350 Unternehmen gesammelt;
  • maximale » Verarbeitbarkeit – — jeder Abschnitt bietet einen klaren Algorithmus-was genau zu tun ist, was zu tun ist, welche Ergebnisse erzielt werden;
  • basiert auf den bewährten Ergebnissen von Beispielen und Instrumenten von Produktionsunternehmen, Vertriebsmitarbeitern und Einzelhändlern: das Wort «zum Beispiel » wird in dem Buch 259 mal verwendet;
  • Sichtbarkeit, Einfachheit und Praktikabilität der Empfehlungen: klare, leichte Overlay-Sprache, mehr als 60 Diagramme, Intellektuelle Karten und Illustrationen sowie mehr als 40 Tabellen;
  • zeigt ein Bild von Einkäufen in Bezug auf den Lieferanten, enthüllt eine Vielzahl von Fallstricken, die Lieferanten versuchen zu verstecken;
  • diejenigen, die nach neuen Werkzeugen für sich und Ihr Unternehmen suchen, werden zufrieden sein — Sie sind im Buch reichlich vorhanden.

 

Autor Sergei Dubovik Berater der europäischen und Russischen Unternehmen in Bezug auf Kostensenkungen im Bereich der Beschaffung, Optimierung der Geschäftsprozesse der Planung, Verwaltung von Lieferungen und Bestände und Lieferantenverwaltung. Business Coach, Direktor des Beratungszentrums «Mehr».

 

Teil 1. Drei goldene Regeln des Käufers

  1. Gib niemals dem ersten Angebot zu
  2. Keine Begrenzung der niedrigen Preise
  3. Immer verbessern die Bedingungen

 

Teil 2. «Einkauf Hocker»» Wie man mit komplexen Lieferanten verhandelt

  1. Sechs zusammengesetzte, die jeder professionelle Einkäufer kauft
  2. Was Einkäufer beim Händler verkauft
  3. Wie man sich richtig an einen komplexen Lieferanten verkauft
  4. Schema » 4 interessenzonen in Verhandlungen»
  5. Ist es möglich, bei geringem Kaufvolumen die besten Lieferbedingungen zu erhalten? Warum garantiert ein großes Kaufvolumen nicht die günstigsten Bedingungen?

 

Teil 3. 23 Empfangs-und einflussmethoden auf Lieferanten für bessere Preise und Bedingungen

 

Teil 4. Möglichkeiten zur Verbesserung der Lieferbedingungen und Lieferantenauswahl

  1. Einkaufsbedingungen
  2. Qualität
  3. Produkte
  4. Lieferung von Produkten
  5. Service
  6. Kosten
  7. Zuverlaessigkeit

 

Teil 5. Technik zur Bekämpfung von Preiserhöhungen

  1. Erhöhung des Preises des Herstellers der Produkte
  2. Preiserhöhung Importeur
  3. Preiserhöhung Distributeur
  4. Algorithmus Aktionen bei steigenden Preisen Anbieter

Книга Закупки на 100%

 

Поделиться:
21 ноября 2018

Объем рекламы в средствах ее распространения в I полугодии 2018 года

Комиссия экспертов Ассоциации Коммуникационных Агентств России подвела итоги развития рекламного рынка России за первую половину 2018 года. Суммарный объем рекламы в средствах ее распространения за вычетом НДС составил примерно 219 млрд. руб., что на 13% больше, чем в соответствующем периоде прошлого года.

Объем рынка маркетинговых услуг, данные по которому предоставили эксперты Российской Ассоциации Маркетинговых Услуг (РАМУ), составил 60,6 млрд. руб.

Суммарный объем региональных рекламных бюджетов (без учета московского регионального рекламного рынка) за 1 полугодие 2018 года составил свыше 23 млрд. руб., что на 2% больше аналогичного показателя прошлого года. Объем регионального рекламного рынка России Комиссия экспертов АКАР оценивала по четырем медиасегментам: телевидению, радио, прессе и наружной рекламе. Суммарная доля региональных рекламных бюджетов от общих рекламных бюджетов в стране по четырем указанным медиа сегментам несколько снизилась и составила 18%.

Объем рекламы в средствах ее распространения в I полугодии 2018 года
Источник: https://goo.gl/uSgChc

Поделиться:
27 октября 2018

Каргокульт и автобрендинг

У большинства первых автомобилей конструктивно крышка радиатора была отделена от капота и существовали разные решения определения температуры охлаждающей жидкости, например, термометр в виде здорового шеста.

Каргокульт и автобрендинг

Компания Boyce MotoMeter стала одна из первых продавать запатентованные термометры, которые устанавливались на крышку радиатора. Важными преимуществами были достаточно точные показания термометра, компактность и то, что водитель видел показания, находясь за рулем.

  

Спустя некоторое время атопроизводители увидели в них новый элемент брендирования. Их стали украшать крыльями, фигурками животных, людей, и просто какими-нибудь объемными элементами. Хотя позже необходимость в такой конструкции термометра отпала, в виде стилизованных фигурок они продолжили жить и дотянули на некоторых моделях до наших дней.

 

Поделиться:
23 октября 2018

Тренерское

Наконечник фломастера — эпицентр сражения двух сил.
Пишущий стержень фломастера состоит из более чем 100 000 тонких нейлоновых волокон, создающих капиллярный эффект. Если бы волокна были толще, под действием силы тяжести чернила быстро стекали бы вниз. Но в пучке тоненьких паутинок притяжению Земли противостоит сила поверхностного натяжения. Она и удерживает жидкость на стенках волокон и даже заставляет ее подниматься по нитям вверх.

Поделиться:
19 октября 2018

«Геймшторминг. Игры, в которые играет бизнес». Д. Грей, С. Браун, Дж. Макануфо.

Подназвание книги: «Восемьдесят игр, ломающих барьеры, генерирующих новые идеи, догадки и стратегии».

«Геймшторминг. Игры, в которые играет бизнес». Д. Грей, С. Браун, , Дж. Макануфо  Подназвание книги: «Восемьдесят игр, ломающих барьеры, генерирующих новые идеи, догадки и стратегии».

У меня в детстве (впрочем, как и у вас, наверное) была «BRIK GAME» — это такая карманная игровая консоль с небольшим экраном, с корпусом, изогнутым под указательный палец и обычно 5 играми: тетрис, машинки, змейка, арканоид, танчики. На моей было написано «5 in 1» и я короткое время очень завидовал приятелю, у которого была такая же с надписью «99 in 1». Спустя короткое время оказалось, что у него те же 5 игр, только в разных модификациях, то есть начинающихся с разных уровней сложности. Позже появились «9999 in 1», но, по-моему, этот маркетинговый ход только приблизил эпоху умирания этой консоли.
Эта книга напомнила мне как раз это «99 in 1». Честнее можно было бы назвать её «Много разных интерпретаций мозгового штурма, генерирующих новые идеи, догадки и стратегии».

 

Основные разделы книги: десять «китов» геймшторммнга, ключевые навыки для поиска новых идей в игре, базовые игры, открывающие игры, исследовательские игры, закрывающие игры.
Более половины книги – это описание разнообразных вариантов реализации методики проведения «мозгового штурма». Разница в вариантах: как записать идеи, как зарисовать идеи, в какой последовательности опрашивать участников, как наклеить стикеры, какую информацию давать в качестве вводной и т. д.

К недостаткам я бы отнес именно «раздутость» одного и того же контента. Книгу можно было бы смело обрезать в 2 раза без какого-либо ущерба для содержания.

 

Плюсом является хорошо структурированная подача – для каждой игры обозначены цель, количество игроков, продолжительность, методика, стратегия.

К достоинствам я могу отнести полностью раскрытый вопрос о том, какие инструменты коллективной работы с идеями, догадками, проблемами можно использовать для разных групп и для разных задач.
Рекомендую тренерам, педагогам, специалистам, обучающим персонал и выступающим в роли фасилитаторов на мероприятиях и тренингах.

Поделиться:
13 октября 2018

Консалтинг

Поговорим сегодня о грязном белье консалтинга.
Поговорим сегодня о грязном белье консалтинга. ' #дилберт #консалтинг #консультант #тренинг #семинар #HR #управлениеперсоналом #команда #компетенции #феншуй #таймменеджмент #опыт #перемены
.
.
Поговорим сегодня о грязном белье консалтинга. ' #дилберт #консалтинг #консультант #тренинг #семинар #HR #управлениеперсоналом #команда #компетенции #феншуй #таймменеджмент #опыт #перемены
.
.
Поговорим сегодня о грязном белье консалтинга. ' #дилберт #консалтинг #консультант #тренинг #семинар #HR #управлениеперсоналом #команда #компетенции #феншуй #таймменеджмент #опыт #перемены
.
.
Поговорим сегодня о грязном белье консалтинга. ' #дилберт #консалтинг #консультант #тренинг #семинар #HR #управлениеперсоналом #команда #компетенции #феншуй #таймменеджмент #опыт #перемены
.
.
.
.
.
.
Поделиться:
10 октября 2018

После тренинга

После тренинга «Закупки на 100%» в отделе закупок ПКТБА для усиления эффекта на самом видном месте разместили две основополагающие карты этого курса: «Большая карта закупщика» и «Табуретка закупок».
Молодцы!

После тренинга После тренинга «Закупки на 100%» в отделе закупок ПКТБА для усиления эффекта на самом видном месте разместили две основополагающие карты этого курса: «Большая карта закупщика» и «Алгоритм отработки повышения цен поставщиком». Молодцы!

После тренинга После тренинга «Закупки на 100%» в отделе закупок ПКТБА для усиления эффекта на самом видном месте разместили две основополагающие карты этого курса: «Большая карта закупщика» и «Алгоритм отработки повышения цен поставщиком». Молодцы!

Поделиться:
4 октября 2018

Невероятное путешествие петербуржца на автобусе из Ульяновска в Пензу.

 

Впервые еду с одного тренинга на другой в междугороднем автобусе. Из Ульяновска в Пензу, как ни старался, этот способ выбрал в качестве оптимального, плюс чуть-чуть хотелось новых впечатлений (получил по полной).

 

В Пензу из Ульяновска ехать 6 часов, даже пересекая 1 часовой пояс.

 

Очень напрягала перспектива трястись 6 часов в автобусе непонятной конструкции и степени раздолбанности. Есть 4 рейса в день. Какой из них выбрать, что там за транспорт? За сколько приезжать на автовокзал, а много народа ездит, а билеты дефицитные?

Если это маленький автобус, куда там ставить чемодан, кто будет твоим соседом, 6 часов пихающим тебя в бок локтем? Будет ли он пахнуть кислым и немытым, падать сонной головой на плечо и с какими разговорами может приставать?

Что за дорога между Ульяновском и Пензой? Буду ли на ямах подпрыгивать и ударяться головой о потолок автобуса, прикусив до мяса язык, и протряся кишки так, что там внутри что-то порвется, а попа превратится в один сплошной, лиловый, переливающийся синяк.

 

Какой рейс лучше?

 

Всё это непредсказуемо, так как интернет на эти вопросы ответ дать не может. Однако, нашлись подсказки в виде электронной покупки билетов. При выборе времени отправления на сайте автовокзала, созданного по всей видимости тогда же, когда был построен автовокзал, можно увидеть марку автобуса.

Я сразу отмел рейс с Газель Некст. Если это та маршрутка, которая ходит кое-где в Питере, прожить в ней 6 часов не представлялось возможным. Остались Киа и Хундай (орфография сайта и автовокзала). При симуляции заказа билета узнал, что Киа имеет 16 мест (похоже, тоже маршрутка), а Хундай (прости, мой уважаемый клиент) 43.

Ура! Хундай, схожий по степени непредсказуемости с двумя другими вариантами, победил, явив в мыслях полноценный автобус, в который хотя бы точно есть куда поставить чемодан.

 

 

На автовокзале, когда подъехал автобус, выдохнул – он оказался вполне жизнеспособный. Зайдя первым, занял самое удобное место. Нас набралось человек 10, большинство из которых вышли на промежуточных остановках, передав по эстафете, нагретые своими попами места, вновь заходящим и выходящим, коих набиралось довольно приличное количество.

Невероятное путешествие петербуржца на автобусе из Ульяновска в Пензу.

Отдельная история – диспетчеры автовокзала, работающие на перронах. Это такие крепкие, бойкие тётеньки, обладающие громогласным командным голосом. Они одновременно зычно подгоняют пассажиров садиться в четырнадцатый, отмечают ведомость водителя, обмениваются с водителем рассказом о том, что Семёныч опять запил, а Халя вчера 15 минут не отправляла Барыш, покрикивают на опаздывающих и отвечают на вопрос запыхавшейся бабушки с баулом больше самой бабушки, что Череповец с четвёртого. В их безразличии к пассажирам есть что-то деловито-врачебное. Быстро, не давая говорить лишнего, вникнув в вопрос пассажира, они впрыскивают минимальную дозу внимания или сочувствия, а затем переходят к стадии оперативного решения. Их выверенные фразы отточены, даже отполированы годами работы, не содержат лишних слов, хотя о каких лишних словах идёт речь!, всё что они говорят не содержит даже лишних звуков. Они не столько строят предложения, сколько автоматически перебирают среди имеющегося арсенала фраз-заготовок нужный скрипт, воспроизводя его с профессиональной точностью.

 

 

Эту фразу я дописал, проезжая населенный пункт с романтичным названием Прислониха, где на остановке зашли 4 человека, двое из которых здоровались с теми, кто уже в автобусе был и поздравляли их с праздником. Какой праздник, они не уточнили. Вот возможные сегодняшние варианты на выбор: день защиты животных, день космических войск, ожидание праздника Воздвижения Животворящего Креста Господня, день войск ГО и МЧС, введение григорианского календаря, основание города Романов-на-Мурмане, позднее переименованного в Мурманск. Но по правде говоря, их интеллигентный вид навел меня на мысли, что они отмечают одно из двух: либо открытие Ферми 84 года назад эффекта замедления электронов, либо наконец-то свершившееся 47 лет назад включение величины моль в систему СИ.

Невероятное путешествие петербуржца на автобусе из Ульяновска в Пензу.

Первая десятиминутная остановка случилась на автовокзале города Карсун Ульяновской области. Здесь можно было за 5 рублей или продемонстрировав билет, воспользоваться туалетом (фото прилагаю). Это место стало машиной времени, мгновенно перенесшей меня в 80-е и 90-е годы на ж/д вокзалы Малой Вишеры и Окуловки, ибо этот запах и внешний вид надолго впечатались в детскую психику, оставив жырный рубец в прилагаемых родителями попытках эстетического и культурного воспитания ребенка и нанеся неоперабельную психологическую травму. Всё было на месте: и запах, и обвалившийся кафель, и почерневшая хлорка, и надписи на стенах. Возможно именно в Карсуне написал свой нетленный белый стих Егор Летов, хотя вряд ли – сбоку надпись кирпичом я не увидел. Возможно эта надпись стала всем тем, что из себя представляет Карсун или другие городки, мимо которых пролегал путь.

   Невероятное путешествие петербуржца на автобусе из Ульяновска в Пензу.Невероятное путешествие петербуржца на автобусе из Ульяновска в Пензу.

Вторая остановка – город Инза (17000 жителей), несмотря на сочившийся сквозь все закоулки пестец, грязь, заброшенные и разрушенные дома, взорванные дороги, бросающееся в глаза тотальное преобладание стариков, а также собаку, крутящуюся волчком у магазина «Ивушка», и то ли кусающую себя за хвост, то ли яростно охотящуюся на блох, несмотря на весь этот инзайт, имеет белый лимузин с башкирскими номерами.

Невероятное путешествие петербуржца на автобусе из Ульяновска в Пензу. Невероятное путешествие петербуржца на автобусе из Ульяновска в Пензу.

Перед городом Никольск, третьей остановкой, я уснул. Проснулся, первое, что увидел – кумачовый баннер «Опасная зона» на железном заборе. Про что он, про Никольск или про то, что за забором – не знаю.

На автовокзале я узнал, что пропал Шатун Иваныч. Трое мужиков громко искали его, натужно звали и в конце концов нашли. Кто это я не знаю, но точно известно, что он один из трех на фотографии.

Невероятное путешествие петербуржца на автобусе из Ульяновска в Пензу.

А этим Пенза встретила на автовокзале.

Невероятное путешествие петербуржца на автобусе из Ульяновска в Пензу.

Дорога оказалась весьма ровной за некоторыми исключениями. Все кишки на месте.

И природа очень красивая.

 

P.S. Кстати, время отправления на рейсы указано некруглым. Такое правило использует тайм-менеджмент. 15:31, 8:04, 6:59. Например, указание времени 6:59 существенно повышает вероятность того, что люди придут вовремя, по сравнению с обозначением начала в 7:00.

 

Поделиться:
18 сентября 2018

Табель-календарь на 2019 год

Табель-календарь на 2019 год с рабочими, праздничными и выходными днями.
 
Табель-календарь на 2019 год с рабочими, праздничными и выходными днями.
Поделиться:
12 сентября 2018

Все инструменты маркетинга

«А можно все инструменты маркетинга посмотреть?» — такой вопрос периодически возникает в сознании специалистов и руководителей.

Скотт Бринкер провел перепись применяемых в Америке и Европе маркетинговых инструментов.

В результате получилась карта Marketing Technology Landscape, где инструменты разделены на несколько категорий: контент, коммерция и продажи, данные, социальные сети, управление и реклама.

Сейчас Marketing Technology Landscape содержит более 7000 маркетинговых инструментов.
перепись применяемых в Америке и Европе маркетинговых инструментов. В результате получилась карта Marketing Technology Landscape, где инструменты разделены на несколько категорий: контент, коммерция и продажи, данные, социальные сети, управление и реклама. Сейчас Marketing Technology Landscape содержит более 7000 маркетинговых инструментов.
Две похожие российские карты с меньшим количеством инструментов:
1. Экосистема performance marketing в России.

все инструменты маркетинга
2. Технологическая карта performance marketing.
все инструменты маркетинга посмотреть?" - такой вопрос периодически возникает в сознании специалистов и руководителей. Скотт Бринкер провел перепись применяемых в Америке и Европе маркетинговых инструментов. В результате получилась карта Marketing Technology Landscape, где инструменты разделены на несколько категорий: контент, коммерция и продажи, данные, социальные сети, управление и реклама. Сейчас Marketing Technology Landscape содержит более 7000 маркетинговых инструментов. Две похожие российские карты с меньшим количеством инструментов: 1. Экосистема performance marketing в России. 2. Технологическая карта performance marketing.

Источник

Поделиться:
10 сентября 2018

«Бизнес как игра». Дмитрий Борисов, Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало

«Бизнес как игра». Дмитрий Борисов, Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало Книгу прочитал быстро и с удовольствием. Хватило на авиаперелет туда и обратно, несмотря на объем в 256 страниц – «МИФ» использовал свой фирменный подход: конские расстояния между строками, широченные поля и текст, в лучшем случае занимающий, полстраницы.

Книгу прочитал быстро и с удовольствием. Хватило на авиаперелет туда и обратно, несмотря на объем в 256 страниц – «МИФ» использовал свой фирменный подход: конские расстояния между строками, широченные поля и текст, в лучшем случае занимающий, полстраницы.

 

Книгу я отношу к бизнес-беллетристике. По аналогии с похожими изданиями, это произведение из цикла «А вот у нас был случай».

 

Содержание включает 4 блока: старт бизнеса, управление бизнесом, маркетинг и розничный магазин. По каждой из этих тем авторы делятся своим опытом: небольшой вопрос – краткое описание решения. К сожалению, нельзя сказать, что данный опыт гарантированно даст благоприятные результаты в иной среде, но каждый читающий точно возьмет себе на вооружение несколько примеров, авторами пережитых.

К ценности книги можно отнести и несколько легко раскрытых вопросов. Например, как назначать зарплаты друзьям, как преодолевать раздолбайство сотрудников, как рознице расти и т. д.

 

Книгу рекомендую. Чужие ошибки, тем более описанные ярко и живо, помогут не допускать подобного в аналогичных ситуациях у себя. Если хотите легкого бизнес-чтения, книга подойдет. Если вам нужны системные бизнес-инструменты, возьмите другую книгу.

 

 

Поделиться:
8 сентября 2018

О разнице между Надо и Хочу, а также про осмысленность

О разнице между Надо и Хочу, а также про осмысленность

Есть такое слово «Надо». И есть «Хочу». Они могут жить в тебе сообща, но чаще всего у людей между Надо и Хочу пролегает глубоченная пропасть с мутной, затхлой водой внизу.

 

Надо – это всегда чье-то Хочу, и не обязательно твое Хочу. Желательно, чтобы оно было твоим, но Надо может быть и чужим. Надо – это Хочу либо одного человека (начальника, родителя, врача, например) или группы лиц (например, министерства, собутыльников, коллег по работе).
То, что Надо не обязательно является именно твоим Хочу, совсем не страшно. Например, для ребенка Надо может являться Хочу мамы или папы. Такое Надо пригодится ребенку в жизни.
Абсолютное следование начинающим пилотом летной инструкции – это Надо людей, писавших эту инструкцию. Как говорят в авиации, все инструкции «написаны кровью».

Большинство Надо становились Хочу медленно и не всегда охотно.
Не в каждый момент жизни взрослые и дети знают каково их Надо на самом деле.
Например, сейчас Надо перестать играть, закрыть комп и сделать уроки (доделать проект, собраться, убрать в квартире, записаться на прием и т. д.) Такое Надо может столкнуться с очень жестким неХочу. Хочу приятно препроводить время, а всё вот это ваше — неХочу.
Это особенно актуально для детей и инфантильных личностей. Ребенок, в основном, за своим Хочу видит только сиюминутную ситуацию, не задумывается о последствиях неправильного поступка или бездействия. Взрослый, который осознает, что наступит завтра, вследствие сегодняшнего поступка, вынужден превращать неХочу ребенка в Надо.
В такой ситуации Надо – это умение видеть завтрашний и послезавтрашний день.
Если сегодня не обращать внимание на пару неубранных вещей, завтра можно очутиться в свинарнике, а далее придется убирать уже целую гору. Если сегодня неХочу ничего предпринимать с небольшой поломкой, завтра Надо будет капитально вкладываться в ремонт.

Надо – это не всегда про насилие. Надо – это в том числе кирпичики завтрашнего дня и отдаленного будущего.

Здорово, когда Надо для человека означает Хочу. Это наиболее благоприятная среда для самореализации и роста. Во многом это взрослая позиция. То есть это когда взрослый Хочет то, что Надо.
Если такие связки работают, жизнь становится более осмысленной, простой и комфортной. Потому что, всё, что сейчас Надо человек Хочет.

Живите комфортно.

Поделиться:
5 сентября 2018

Ваш портрет в социальных сетях глазами маркетолога

С развитием технологий маркетологи могут не использовать «усредненный» портрет покупателя, развитие социальных сетей и возможностей для анализа bigdata позволяет подготавливать и настраивать рекламные и «продвиженчиские» инструменты под каждого.

На основании предыдущих покупок, времени проведенного на той или иной странице или лайков, вам предложат подходящий персонально вам товар или услугу.

Например, IBM сейчас активно развивает Watson Personality Insights. Ватсон от IBM умеет определять личность людей по их текстам: черты характера, настроение, увлечения.

Например, компания Equals 3 использовала сервис для построения детальных психологических портретов целевой аудитории, используя данные из соцсетей.

Будущее за персонализацией. Всё, что ты лайкаешь может быть использовано для тебя, против тебя и вместо тебя.

Ваш портрет в социальных сетях глазами маркетолога

Модель, составленная для Опры.

Например, IBM сейчас активно развивает Watson Personality Insights. Ватсон от IBM умеет определять личность людей по их текстам: черты характера, настроение, увлечения. Например, компания Equals 3 использовала сервис для построения детальных психологических портретов целевой аудитории, используя данные из соцсетей. Будущее за персонализацией. Всё, что ты лайкаешь может быть использовано для тебя, против тебя и вместо тебя.

Поделиться:
4 сентября 2018

«Яндекс.Книга». Дмитрий Соколов-Митрич

Книга про историю становления Яндекса, от зарождения компании в эпоху гибели Советского Союза и до выхода Яндекса на NASDAQ. Книга о людях и чуть-чуть о технологиях. В меру исторических вставок, юмора, IT. Мне кажется автору удалось хорошо подать дух Яндекса.

Книга относится к бизнес-литературе, хотя бизнес-технологий здесь мало. Я бы назвал это документальной художественной литературой о бизнесе. Те, кто хочет прочитать о бизнес лайфхаках – это точно не та книга, которую стоит взять на вооружение.

Из минусов – громкие заголовки в начале глав (которые хорошо, что не вычитывал при выборе книги – иначе бы не стал читать). Кроме этого в первой четверти книги автор выбрал какой-то пафосно-пропагандистский тон, из-за чего казалось, что книгу заказало какое-то министерство, затем он сменился на более-менее нормальную речь.

Книгу рекомендую. Прочитал с удовольствием. Читать приятно и интересно. Мне очень близка аналогичная философия бизнеса, кроме этого я думаю книга поможет тем, кто думает о собственном бизнесе, сделать первый шаг на пути к своей цели. Яндекс.Книга хорошо демонстрирует то, что даже большой и крупный бизнес основывают обычные люди, совершая свойственные обычным людям промахи.

 

P. S. Две цитаты, выдранные из контекста:

Дмитрий Мориничев.

«Знаете как делается стартап? Это как шарик в детстве надувать. Берете шарик, плотный. Зубами туда вцепились, в руку взяли и так: ф-ф-ф-ф-ф-ф-ф… Ни фига не идет. Губы болят, рука дрожит. И потом вдруг в какой-то момент он – фу-у-у-у, и все, и пошел. Помните такую вещь?!»

 

Аркадий Волож.

«Я иногда шучу, что в России с мозгами всегда было хорошо, потому что климат располагает. За окном холодно и пасмурно, делать особо нечего, поэтому люди занимаются мозговой деятельностью. Плохая погода и армия — две движущие силы развития интеллекта в России.

— А армия-то тут при чем?

— Ну как? Будешь плохо учиться — не поступишь в университет — попадешь в армию. Поэтому многие стремятся получить высшее образование. Но вернемся к той погоде, которая не за окном. Понимаете, людям надо создавать условия. Чтобы они не уезжали в другие страны. Но ведь создать условия — это не просто стены покрасить и кормить булочками. Условия — это нечто большее, и вот за эту часть я переживаю.»

Поделиться:
24 августа 2018

Об асцидиях, съедающих свой мозг. А также о людях.

 

Морское беспозвоночное животное асцидия, как и человек, относится к хордовым. У нее имеются структуры головного мозга и спинной мозг. Головной мозг этого животного через спинной мозг отправляет сигналы к различным участкам ее тела и принимает от них ответные сигналы. У человека, например, от органа зрения в головной мозг отправляется изображение рекламного щита на проезжей части, а у асцидии – картинки рыб, пересекающих ей путь. К человеку приходят сведения, благоприятна ли для него та или иная еда, то же наблюдается и у асцидии.

Об асцидиях, съедающих свой мозг. А также о людях.

C этой информацией асцидия странствует по просторам океана. Она разыскивает благоприятные для проживания ареалы. Как только она находит скалу, в которой чувствует себя в безопасности, где температура оптимальная и достаточное количество пищи, она останавливается. Асцидия – это оседлое животное, это значит, что, выбрав для себя оптимальный ареал обитания, она остается в нем, несмотря ни на что.

 

Первое, что делает асцидия на своем новом месте жительства, – съедает свой головной мозг. А почему нет? Жить и оставаться при этом асцидией можно и без головного мозга.

 

Зачем его съедать? Скорее всего для оптимизации энергопотребления организма. Например, у человека мозг – это всего 2% от массы тела, но при этом, если вы не занимаетесь физической работой, а лишь интеллектуальной, мозг может «съедать» 60 % энергии тела. В обычном случае — от 20 до 40 процентов (во сне 10%).

 

Асцидии больше не нужен мозг, поскольку она выбрала для себя оптимальное место для проживания и дальнейшее движение не входит в ее планы.

 

Наверняка, каждый из вас встречал людей-асцидий. Это такие особи, которые забравшись в уютное место, отключают мозг, перестают двигаться, развиваться и мыслить. Большинство их поступков совершается на автопилоте и не сильно вдумываясь, как бы по инерции. Зачастую, такой человек в конце дня не в состоянии вспомнить, чем занимался сегодня.

 

Но отключают мозг не только люди-асцидии, нашедшие уютное местечко. В природе не все асцидии могут закрепится в выгодном месте, иногда его в округе попросту нет. Тогда этому животному приходится выбирать наиболее приемлемое место из имеющихся и обосновываться там, но всё равно, асцидия съедает свой мозг. По этой же аналогии, человек-асцидия выключает мозг и в неблагоприятных условиях. Кто-то привыкает, кто-то смиряется, кто-то слушает начальника, кому-то сказали не высовывайся, кто-то знает, что в других местах ещё хуже, кто-то смотрит телевизор со всеми вытекающими их этого последствиями. Найдя свое не самое благополучное место, человек-асцидия съедает свой мозг и более не двигается.

 

Не будь как человек-асцидия, не отключай мозг. От мозговой активности даже худеют. Добавь к мозговой активности ещё и физическую. Будь как человек-человек.

 

Начни с простого. Например, сделай сегодня то, что ты обещал себе сделать, но пока не сделал. Начни и не принимайся за другое, пока не закончишь это.

Двигайся! Ты же не асцидия.

 

Поделиться:
20 августа 2018

Дилберт. О поставщиках

Поговорим немного об эффективных закупках и надежных поставщиках.

Дилберт Закупки Поставщики Продажи Переговоры

 

Дилберт Закупки Поставщики Продажи Переговоры

 

Дилберт Закупки Поставщики Продажи Переговоры

 

Дилберт Закупки Поставщики Продажи Переговоры

 

Дилберт Закупки Поставщики Продажи Переговоры

Поделиться:
10 августа 2018

Отзыв о книге "Закупки на 100%"

Вчера получил отзыв о книге «Закупки на 100%«, которым захотелось поделиться.

книга "Закупки на 100%" отзыв

 

Поделиться: