+7 (812) 407-37-61
sdubovik@bolshe.su

Озверин и Конкретизин

22 ноября 2017

Вчера на тренинге «Закупки на 100%» после упражнений «Первый контакт с поставщиком» одному из участников прописал два препарата для обязательного приема перед переговорами с продавцами.

 

  1. Полтаблеточки «Озверина».

Уж совсем мягкая и нерешительная позиция в переговорах. Разрешал поставщику доминировать, задавал мало вопросов, реагировал на поставщика вместо того, чтобы решать свои задачи, не получил выгодных условий. Повесил трубку, сказал, что пойдёт к другому поставщику, однако  есть большая вероятность, что и второй поставщик выберет аналогичную тактику давления.

Озверин

  1. Пять таблеток «Конкретезина». Разжевать. Съесть ещё 6 штук. Разжевать и не запивая, проглотить ещё 4.

Очень много «воды» в переговорах. Поставщик так и не понял, зачем звонил потенциальный клиент. Было ощущение, что кто-то просто «пробивает» цены. Ни конкретики об объемах, ни конкретики по требуемым характеристикам, ни слова о конкурентных предложениях и ничего не разобрано в плане зон и перспектив взаимного сотрудничества. Поменьше «воды», побольше конкретики в переговорах!

Конкретизин