Пакет майнд-карт «B2B продажи»

590 

Поделиться:

17 прикладных интеллект-карт для руководителей и менеджеров отделов продаж, предлагающие в концентрированном виде знания по основным вопросам заключения сделок в В2В секторе: проведение переговоров, выявление потребностей, уход от возражений, работа с дебиторкой и новыми продуктами.

Формат: PDF

Содержание:

  • Антикризисный план отдела продаж
  • Правила проведения «жесткой» деловой встречи
  • Распознавание лжи
  • Как понравиться деловому партнеру
  • Поводы связаться с клиентом
  • Выявление потребностей клиента
  • Преодоление возражений. Техники противодействий
  • Преодоление возражения «Дорого»
  • Способы увеличения отгрузок действующим клиентам
  • СПИН продажи. Примеры вопросов
  • Где искать клиентов менеджеру по продажам
  • Показатели эффективности отдела продаж
  • Управление дебиторской задолженностью
  • Условия поставок продукции в В2В-секторе
  • Факторы, влияющие на покупку в В2В-секторе
  • Факторы, влияющие на покупку работ и услуг в В2В-секторе
  • Критерии выбора нового продукта
0