Dieses Buch gibt umfassende Antworten auf die wichtigsten Fragen, mit denen Führungskräfte und Spezialisten, die Produkte, Materialien, arbeiten und Dienstleistungen kaufen, in Ihrer Arbeit konfrontiert sind.
In diesem Buch, das auf der Analyse der Erfolge und Fehler von Käufern von mehr als 350 Unternehmen basiert, werden:
Techniken zur Verbesserung der Geschäftsbedingungen (Preise, Zahlung, Fristen, Niveau (Qualität) des Dienstes);
Taktik der Verhandlungen mit komplexen Lieferanten und Monopolisten;
Wege, um die Zuverlässigkeit der Einhaltung der Bedingungen zu erhöhen und die Kosten der Lieferungen zu senken;
Werkzeuge, um die Qualität der Produkte und Dienstleistungen zu erhalten.
Die Leser werden sicherlich die «technologische» Inhalte, die sich auf die praktische Anwendung der vorgeschlagenen Werkzeuge, eine einfache Sprache der Präsentation, Dutzende von Beispielen aus der realen Praxis des globalen Geschäfts zu schätzen wissen. Die «Ergebnisorientierung» jedes Abschnitts wird es ermöglichen, die erhaltenen Werkzeuge unmittelbar nach dem Lesen einzuführen.
Das Buch eignet sich für alle Führungskräfte und Spezialisten, die mit Lieferanten in den Bereichen Produktion, Service, Vertrieb, Großhandel, Einzelhandel und Netzwerk-Einzelhandel interagieren, kann sowohl in strategischen als auch in der täglichen Arbeit mit Lieferanten verwendet werden.
Welche Funktionen bietet dieses Buch:
Entwicklung der Fähigkeit, sichtbare Ergebnisse in Verhandlungen mit komplexen Lieferanten und Monopolisten zu erzielen;
Entwicklung der Fähigkeit, Lieferanten zu beeinflussen, um niedrigere Preise und günstige Bedingungen zu erreichen-vom Druck bis zum konstruktiven Dialog;
die Bildung einer eigenen Reihe von Faktoren für die Auswahl, Bewertung und Vergleich von Lieferanten;
Bewusstsein für Ihre eigene schwache Position in der Interaktion mit Lieferanten-Identifizierung von manipulativem Verhalten, Täuschung, vorsätzlichem Missverständnis;
weitere Möglichkeiten zur Verbesserung der lieferverfügbarkeit und Zuverlässigkeit;
Entwicklung der Fähigkeit, Preise zu erhöhen;
Entwicklung neuer Werkzeuge und Möglichkeiten, um die Kosten der einkaufsaktivitäten zu reduzieren.
Die folgenden Faktoren machen dieses Buch einzigartig:
enthält ein leistungsfähiges Werkzeug für die Auswirkungen auf Lieferanten aus der Praxis von mehr als 350 Unternehmen gesammelt;
maximale » Verarbeitbarkeit – — jeder Abschnitt bietet einen klaren Algorithmus-was genau zu tun ist, was zu tun ist, welche Ergebnisse erzielt werden;
basiert auf den bewährten Ergebnissen von Beispielen und Instrumenten von Produktionsunternehmen, Vertriebsmitarbeitern und Einzelhändlern: das Wort «zum Beispiel » wird in dem Buch 259 mal verwendet;
Sichtbarkeit, Einfachheit und Praktikabilität der Empfehlungen: klare, leichte Overlay-Sprache, mehr als 60 Diagramme, Intellektuelle Karten und Illustrationen sowie mehr als 40 Tabellen;
zeigt ein Bild von Einkäufen in Bezug auf den Lieferanten, enthüllt eine Vielzahl von Fallstricken, die Lieferanten versuchen zu verstecken;
diejenigen, die nach neuen Werkzeugen für sich und Ihr Unternehmen suchen, werden zufrieden sein — Sie sind im Buch reichlich vorhanden.
Autor Sergei Dubovik Berater der europäischen und Russischen Unternehmen in Bezug auf Kostensenkungen im Bereich der Beschaffung, Optimierung der Geschäftsprozesse der Planung, Verwaltung von Lieferungen und Bestände und Lieferantenverwaltung. Business Coach, Direktor des Beratungszentrums «Mehr».
Teil 1. Drei goldene Regeln des Käufers
Gib niemals dem ersten Angebot zu
Keine Begrenzung der niedrigen Preise
Immer verbessern die Bedingungen
Teil 2. «Einkauf Hocker»» Wie man mit komplexen Lieferanten verhandelt
Sechs zusammengesetzte, die jeder professionelle Einkäufer kauft
Was Einkäufer beim Händler verkauft
Wie man sich richtig an einen komplexen Lieferanten verkauft
Schema » 4 interessenzonen in Verhandlungen»
Ist es möglich, bei geringem Kaufvolumen die besten Lieferbedingungen zu erhalten? Warum garantiert ein großes Kaufvolumen nicht die günstigsten Bedingungen?
Teil 3. 23 Empfangs-und einflussmethoden auf Lieferanten für bessere Preise und Bedingungen
Teil 4. Möglichkeiten zur Verbesserung der Lieferbedingungen und Lieferantenauswahl
Einkaufsbedingungen
Qualität
Produkte
Lieferung von Produkten
Service
Kosten
Zuverlaessigkeit
Teil 5. Technik zur Bekämpfung von Preiserhöhungen
Erhöhung des Preises des Herstellers der Produkte
Preiserhöhung Importeur
Preiserhöhung Distributeur
Algorithmus Aktionen bei steigenden Preisen Anbieter
