Результаты тренинга «Закупки на 100%»
В марте 2021 года Сергей Дубовик проводил тренинг для отделов закупок и логистики по программе «Закупки на 100%».
Результаты тренинга, следующие: — За календарный месяц достигнута экономия на сумму более 2% месячного бюджета закупок; — По 4 поставшикам улучшены условия работы и получены скидки более 10% в каждом случае; — По итогам тренинга план работ для сотрудников включает в себя более 30 пунктов с целью улучшения коммерческих условий сотрудничества; — Составлен «портрет идеального поставшика» по 10 ключевым поставщикам и разработаны планы действий по соответствию реальных условий сотрудничества с поставшиками ПИП; — Повышение цены поставшиками проходит через «алгоритм отработки повышения» в 4 случаях из 5, за счет этого удалось в 30% случаев предотвратить или оттянуть повышение цены; — Стали результативней переговоры с поставщиками, контролируемые чек- листом по 40 параметрам: — — Сотрудники приобрели навыки ведения переговоров, эффективного планирования, расстановки приоритетов и способность убеждать; — Сотрудники перестали совершать ошибки при работе с возражениями
Окупаемость инвестиций в обучение начинает давать результат, Будем рекомендовать Сергей; Дубовика другим компаниям
С уважением,
Директор ООО «Технотекс» Парекко В.С.
Сергей, спасибо за интересные тренинги: за структурирование имеющихся знаний и за новые закупочные инструменты. И, конечно, спасибо за позитивную и весёлую атмосферу на занятиях!
С уважением Supply Chain KFC
Сергей, добрый день!
На прошлой неделе прослушала ваш семинар «Управление поставками и запасами»( г. Киров). Хочу вас поблагодарить за отличные практики «Закупка на 100%» и «Управление поставками и запасами»!
Первый семинар очень помог мне в дальнейшей работе:
— за месяц мы легко снизили затраты по канцтоварам на 80-90%! я очень удивлена их наценке)
— снизились по ценам по основным материалам, не увеличивая при этом объем выборки;
— где не удалось снизиться по цене — мы договорились на фиксации цены на значительный период времени;
— увеличили отсрочку платежей по части договоров;
— по части договоров получили бонусы;
— теперь мы ведем работу с действующими договорами и стараемся улучшить работу по ним.
В целом я стала более уверенной при общении с поставщиками, у меня есть инструменты достижения цели.
По второму семинару — только начинаю применять расчеты в своих реалиях. Прошу вас выслать презентацию данного семинара, а также электронную таблицу для просчета экономии от скидки по сравнению с возникающими затратами (пополнение, хранение).
Благодарю вас за вашу работу!
—
C уважением,
Светлана Абрамова
Руководитель отдела снабжения и логистики
Типография Вятка-Флекс
Отзыв на тренинг «Целедостижение. Работа по SMART-целям»
Команда менеджеров Уральского филиала АО «РТСофт» прошла тренинг и получила навык по формированию SMART-целей.
По результатам тренинга:
Благодарим Сергея Дубовика:
Выбор бизнес-тренера полностью оправдал наши ожидания. Готовы порекомендовать тренинги С.Дубовика в качестве действенного инструмента обучения сотрудников.
Директор «УралРТСофт» Пастухов С.Н.
11.01.2017
Результаты тренинга Телефонные продажи
В период с 6 по 7 октября 2015 года в нашей компании Сергеи Дубовик проводил тренинг для отделов продаж по программе «Телефонные продажи. Экстрауровень».
По результатам тренинга хотели бы отметить следующие положительные изменения в работе отдела продаж компании:
Наша компания рекомендует тренинг Сергея Дубовика по программе «Телефонные продажи. Экстрауровень». А заказывая внутрикорпоративный тренинг у Сергея, как это сделали мы. Вы получаете индивидуальный подход тренера, ориентированный на специфику вашей компании.
Это не первый тренинг, который Сергей проводит для нашей компании и после каждого мероприятия, наша компания получает результат.
Выражаем благодарность Сергею и надеемся на дальнейшее сотрудничество.
Генеральный директор ООО «Паровые системы» Лифшиц Д.В.
Отзывы участников семинара «Управление продажами»
«Очень интересный тренинг и полезная информация. Время пролетело незаметно. Отметил много моментов для своей работы.»
Ембулатов Руслан (Компания «Мясное дело -ДВ»)
«Тренинг был познавательный, жизненный, интересно. Буду внедрять на практике.»
Давыдов Игорь (Компания «Партнер»)
«Интересно, динамично, целостно. Возьму для работы всё.
Абанина Елена (Компания «ИП Лакиза»)
«Почерпнула много полезной информации, вспомнила, обновила, дополнила собственные знания. Решила ввести некоторые формы разработки, системы контроля и делегирование, а также обратную связь в своем отделе.»
Семенюк Анастасия (Сеть компаний «Тари Дент»)
«Хороший тренинг. Помог вспомнить некоторые рабочие моменты, увидеть свои ошибки, разобраться во многих вопросах. Добавил больше уверенности. Появились новые идеи по управлению отделом. Тренинг послужил определенным толчком, дал направление.»
Мурзина Татьяна (ТК «ШИЛКА-беттэрис»)
«Очень информативно, легко, позитивно. Подкрепил теорией и скорректировал свои практические навыки. Реальные инструменты, которые применимы в практике.»
Кулыгин Дмитрий (Компания «Мясное Дело — ДВ»)
«Тренинг очень понравился, интересная информация и подача. Заставляли каждую минуту исследовать свою ситуацию и находить решения. Очень познавательный материал, для себя наметила перечень вопросов, обязательно реализую, по-новому взглянула на свою работу и компанию. »
Тугова Татьяна (Компания «Мясное Дело — ДВ»)
Уважаемый Сергей.
Позвольте выразить Вам благодарность оn имени нашей организации — Благотворительный Распределительный Комитет Джойнт — за проведенный Вами тренинг для закупщиков — «Закупки на 100%»! Несмотря на довольно разнородный состав приехавших на семинар из разных стран сотрудников нашей организации, Вы сумели затронуть общие для всех темы, и раскрыть их в неожиданном для многих ракурсе.
Основной поставленной нами задачей было вывести сотрудников на новый уровень общения с потенциальными поставщиками, и Вы прекрасно с этим справились, несмотря на краткость нашего семинара: люди получили в руки приемы и практические инструменты, что дало им возможности, почувствовать себя увереннее во время переговоров.
Эффект от этого тренинга уже нашел выражение в полученных в разных городах (Минск, Кишинев, Ст. Петербург, и др.) результатах торгов с поставщиками продуктов и других товаров, которые наша организация закупает для последующей раздачи нуждающимся. Полученные нашими сотрудниками скидки позволили нам закупить больше товаров, а следовательно и помочь большему количеству стариков и инвалидов.
Еще раз — большее Вам спасибо, с надеждой на продолжение сотрудничества.
Елена Хитрова Координатор закупок FSU
Тренинг «Закупки на 100 %» проведённый Сергеем Дубовиком оказал положительное воздействие на работников дирекции по закупкам.
Он доходчиво объяснил, как ведёт себя продавец, формируя коммерческое предложение, какие есть рычаг и воздействия на него. Наши Работники закупок реально повысили свою самооценку и значимость их как покупателя не только в крупных закупках, но и в закупках мелкими партиями.
Тренинг принёс положительные результаты в переговорных процессах.
С Уважением, Коммерческий директор С.Ю.Пшеничников
Отзывы участников тренинга «Закупки на 100%»
«Приятное впечатление от тренинга, мягкая подача материала, легко усваивается. Систематизация имеющихся знаний + новые знания. Понимание менталитета закупщиков. Получение новых инструментов, которые мною будут использоваться в разных структурах компании.»
Стоянова Ольга (компания «Эй-Пи Трейд»)
«Общение проходило на «одном языке». материал излагался в доступной форме. Поняла, нашей компании есть куда развиваться еще. Сопоставление опыта других компания с нашими действиями. Выявила слабые стороны нашей компании, поняла, что нужно менять, внедрять.»
Смолякова Наталья (Компания ООО « Невада-восток»)
«Интересно, познавательно, динамично Способы снижения цены, улучшение работы с поставщиком и его оценка, методы влияния на поставщика.»
Борцова Анастасия (Компания «Невада Алко»)
— «Познавательно. Продуктивно. Получил новые знания и методы которые планирую применить в работе. Ведение переговоров и планирование закупок.»
Бафталовский Вячеслав (Компания ООО «Сереис-Олтима»)
«Получила дополнительные аргументы для переговоров с поставщиками. Инструменты для организации процесса закупок»
Лескова Осака (Компания «Техсервис»)
«Посмотрела глазами продажника на работу закупщика. Многие приемы можно применить в продажах и наоборот. Получила дополнительные знания для переговоров «Продавать преимущества.» Получила кавыки управлять переговорами, прогнозировать закупки продавца.»
Беляева Валентина (ООО «Грандвитастрой »)
«Увлекательный семинар. Хорошо чередуется теория с примерами Хорошая подача материала. Увидела возможность найти уникальные подходы к взаимоотношениям с поставщиками, буду применять в работе схемы, формулы, таблицы, прогнозирование планирование в практической деятельности.»
Афтаева Ирина (ИП Пак В.В.)
«Плодотворно Узнал много нового. Есть что улучшать.»
Сергей Ларькин (ИП Ларькин)
«Динамичный семинар. Лучше узнал своего оппонента в переговорах-продажников.»
Думченков Иван {Компания «Техсервис»)
«Узнала много нового для своей работы. Результат семинара: правила раскладки закупочных цен на процент увеличения. Правила закупщика .»
Захарова Анна (Компания ООО «Розница»)
«Тренинг интересный, особенно в части переговоров, улучшений условий выписал определенные приемы переговоров с поставщиками. Получил полный список условий, которые можно улучшать.»
Темников Сергей (Компания «Санвей»)
«Хороший тренинг. Все прошло на одном дыхании, с одной стороны я-закупщик, с другой я-продавец. Систематизация критериев ведения переговоров, способы влияния на поставщика.
Чурсина Елена (компания ООО «Розница»)
«Семинар помог в первую очередь понять мне. в чем мои проблемы в процессе переговоров.»
Трушева Ирина (Компания «Санвей»)
«Есть полезные механики, рекомендации для практического использования Много готовых решений, идей которые буду применять в работе. Системность наглядность.»
Самарина Ю. (Компания «Санвей»)
«Живо, доступно, полезные мысли взгляд на свои продажи, глазами тех. кто у нас покупает»
Жариков Василий (Компания «Техсервис»)
Очень благодарна Сергею Дубовику за тренинг «Управление продажами»!
Потому как это уникальная возможность обмена мнениями и опытом между специалистами, основанная не на теории, а на практике, что несомненно, более ценно.
Тренинг наталкивает на массу идеи!
Использую из полученных знаний стратегическое планирование, ввела обязательные «планерки», ежемесячно и еженедельно, грамотно расставляю приоритеты, и ставлю задачи своим подчиненным.
Сложно выделить что-то конкретное, т.к. регулярно посещаю тренинги и семинары и сложно определить — какие знания получила именно на этом тренинге, но сам тренер произвел исключительно положительное впечатление умением выслушать, получать от слушателей обратную связь, а не сухо начитывать материал. И сами занятия были легкими, интересными и воодушевляющими!
Директор по развитию Пономарева Е.
Рекомендательное письмо
Хочу выразить благодарность Дубовику Сергею за профессионально проведенный тренинг «Продайте мне слона»
Тренинг был интересен, максимально практичен и полезен. Менеджеры и руководители компании получили работающие инструменты, которые можно быстро реализовать в работе. Кроме этого тренинг помог обозначить зоны роста для отдела продаж и службы сервиса нашей компании.
Несмотря на то, что тренинг проводился для большой группы из 33 человек, все участники были задействованы и вовлечены в практическую отработку приемов и инструментов тренинга.
По итогам тренинга у сотрудников остался не только позитивный настрой и новые знания, но и конкретный список мероприятий, которые нужно выполнить каждому в последующие несколько месяцев
Рекомендую обязательно пройти тренинг «Продайте мне слона» В2В компаниям, работающим как с конечными потребителями, так и с ритейлом.
Коммерческий директор по региону Россия компании «BALTIC MASTER»
Дрожжин Максим Николаевич 13.04.12 г.
Рекомендательное письмо
Спасибо Сергею Дубовику за тренинг «Закупки на 100%». В нем рассмотрены действительно все аспекты закупок. Полезно для тех, кто работает и на производственном предприятии, и в торговой компании. Вся теория подкреплена реальными примерами из жизни, что позволяет детально рассмотреть те или иные формулы, утверждения. Сергей ведет диалог с аудиторией, что позволяет выяснить что больше интересует каждого из присутствующих на тренинге и таким образом дает материал, который закупщик может по максимуму использовать в своей работе.
Тренинг позволил более систематично распределить поставщиков на категории на основании предоставленных примеров анализа, научиться более грамотно вести переговоры с поставщиками, таким образам добиваясь лучших условий сотрудничества.
Спасибо за действительно полезный, информативный, интересный тренинг, который дает результаты!
Специалист по снабжению ООО «Ти Пи Ви Си-Ай-Эс»
Анастасия Николаева
Спасибо за тренинг!!!
Спасибо Сергею Дубовику за отличный тренинг «Управление продажами»! Полученные знания позволили в короткий срок решить «рутинные», накопившиеся проблемы. Лично мне, в процессе обучения, были даны ответы на большинство вопросов, которые возникали и накапливались с момента начала формирования отдела продаж. Очень быстрый и ощутимый эффект дали навыки по постановке задач подчиненным!!! Это то, что сразу даёт результат. На самом деле узнал много всего полезного и интересного. С момента окончания курсов прошло две недели. За это время, недавно сформировавшийся отдел приведен в порядок: обязанности определены, ответственные назначены, задачи поставлены, сроки обозначены.)) Всё хорошо, и, как оказалось, совсем не сложно…
Ещё раз спасибо за всё!!!!
Руководитель отдела продаж ООО «КВАДРА-ПРИНТ» Дмитрий Белоус Т.(812)458-54-25
Рекомендательное письмо
Хочу выразить благодарность Дубовику Сергею, за качественно проведенный тренинг «Закупки на 100%».
Знания полученные Нами на тренинге стали сильными инструментами, которые мы смогли начать применять буквально сразу же после обучения. Помимо этого, тренинг послужил большим толчком к эмоциональному заряду категорийных менеджеров.
Тренинг «Закупки на 100%» проводился в Нашей компании дважды и оба раза Мы узнавали много нового.
На практике спустя месяц после тренинга в нашем отделе появилась интегральная оценка всех поставщиков, которая позволила Нам оценить реальность ситуации во взаимоотношении с поставщиками. после чего была развернута активная работа по улучшению условия со Всеми поставщиками, в результате чего у Пас стали появляться намного более выгодные условия чем прежде.
Очень настоятельно рекомендую пройти тренинги «Закупки на 100%» всем менеджерам, труд которых связан с закупками.
Начальник Торгового отдела Тортовой сети Телекс Спиридонов Константин Владимирович 11.02.2013
День добрый, Сергей.
Хочу еще раз отметить ваш высокий уровень преподавания, на фоне второго преподавателя, он, скорее, недосягаем. Недавно был на семинаре и. манна й практическая сторона ваших лекций более полезна. Есть ли у вас еще какие-нибудь семинары на другие темы?
Директор по Маркетингу и Рекламе ООО «КОФЕ СЭТ»
Статкевич С. В.
Результаты тренинга «Телефонные продажи. Экстра-уровень»
В период с 1 по 20 марта 2015 года в нашей компании Сергей Дубовик проводил тренинг для двух отделов продаж по программе «Телефонные продажи. Экстра-уровень».
До проведения непосредственно тренинга Сергеем был проведен аудит отделов продаж в виде интервью и звонков тайного покупателя. После чего подготовлена программа с учетом наиболее важных зон развития отдела продаж.
Тренинг проходил в течение трех дней с промежутком в неделю между каждой сессией.
Во время тренинговых дней менеджеры прошли обучение по системе «телефонных продаж». Были отработаны многие ранее неизвестные для менеджеров нюансы методик продаж, вхождения в контакт и общения, закрытия возражений, презентации своих преимуществ и много другого. В результате обучения менеджеров у компании появились новые VIP -клиенты и укрепились партнерские взаимоотношения с уже имеющимися крупными клиентами.
Хотелось бы отметить высокий профессионализм Дубовика С. при работе с командой, состоящей из людей различного темперамента, возрастов и занимаемых должностей. Умение психологически настроить коллектив на командную работу не только на тренинге. С этим настроем сотрудники работают и после него.
Г-н Дубовик не только повысил уровень подготовки, но и повлиял на мировоззрение многих сотрудников и личные взаимоотношения в коллективах. Компания планирует и дальше сотрудничать с г-ном Дубовиком С. для проведения других видов тренингов.
ООО «Система промышленная группа» выражает свою признательность Сергею за плодотворную работу и рекомендует его другим заказчикам как профессионального и высококвалифицированного специалиста по проведению тренингов.
Инспектор по кадрам Федосеенко Светлана 25.03.2015г.
Благодарственное письмо.
Уважаемый Сергей Владимирович!
ООО Управляющая компания «ТАУ НефтеХим» выражает Вам слова искренней благодарности за авторский тренинг «Закупки на 100%», проведенный для сотрудников компании. Тренинг был подготовлен с высокой степенью профессионализма, были учтены все предложения и задачи, поставленные руководством компании.
Благодарим Вас за индивидуальный подход, внимательное отношение к нам как к клиенту и адаптацию Вашей тренинговой программы под наши запросы. Особенно хотим отметить направленность тренинга на решение практических задач. Актуальность информации подкреплялась примерами и доступным языком подачи. В результате тренинг оказался полезным и познавательным для участников.
Коллектив ООО «УК ТАУ НефтеХим» надеется на сохранение сложившихся деловых и дружеских отношений с Вами и на дальнейшее сотрудничество. Желаем успешного развития и достижения новых вершин в вашей сфере деятельности.
Руководитель службы управления персоналом и административного обеспечения ООО «УК ТАУ НефтеХим» — Саенко Т.И.
«Результаты тренинга Закупки на 100%»
В период с 10 по 11 апреля 2015 года в нашей компании Сергей Дубовик проводил тренинг для двух отделов закупок по программе «Закупки на 100%».
Результаты тренинга для сотрудников Корпоративного отдела ГК «Выбор» следующие
Рекомендую тренинг другим компаниям, потому что он помог: отработать то, что знали и применяли в работе; применить, то, что знали, но по каким-то причинам никогда не применяли в своей работе; позволил переосмыслить по-новому работу’ с поставщиками и понять какие еще выгоды для своей компании мы упускаем в ходе переговоров и работы.