Предлагаю вашему вниманию шпаргалку — интеллект-карту, которая содержит основные рекомендации для того, чтобы произвести на делового партнёра выгодное впечатление.
Я не старался построить карту с некими сверхсекретными откровениями, напротив, предлагаемые вашему вниманию рекомендации просты и интуитивно понятны. Важно, чтобы вы действительно использовали их и перестали быть на переговорах контактным лицом, которое ведёт переговоры с другим контактным лицом. Очеловечьте себя и своего оппонента, уделите максимум возможного внимания на слушании собеседника. Разговаривайте, а не стройте монолог, задавайте открытые вопросы, интересуйтесь человеком, пообщайтесь на темы, связанные не только с коммерческими условиями.
В карте использованы материалы статьи Трэвиса Брэдбери, опубликованной в Форбсе.
Главные проблемы переговоров можно описать тремя буквами – ДПС: не делаем, не думаем, не помним, не понимаем, не слышим, не слушаем.
Вот составляющие, на которые важно обратить внимание, чтобы произвести на делового партнёра положительное впечатление:
Впечатляющих вам результатов!
Сергей Дубовик
Майнд-карты для вашего бизнеса
и повседневной деятельности.
Программы обучения
Сергея Дубовика
