Тренинг «37 инструментов лучших менеджеров по продажам»

Как продавать сложным клиентам

Онлайн-семинар 22 июля 2020 г. с 16:30 до 18:00

  • 37 важнейших точек приложения усилий в В2В продажах.
  • Изменение работы менеджеров по продажам так, как это называют правильным сами клиенты.

 

Для кого этот онлайн-семинар

Компании В2В сектора – производители продукции, систем и оборудования, дистрибуторы и оптовая торговля, поставщики профессиональных работ и услуг:

  • менеджеры по продажам,
  • торговые представители,
  • руководители отделов продаж,
  • коммерческие директора.

 

Зачем вам нужен этот онлайн-семинар 

  • Исправим главные ошибки, которые допускают менеджеры по продажам с точки зрения клиентов. Участники смогут строить продажу именно так, как это называют правильным сами покупатели.
  • Возражений от клиентов будет в несколько раз меньше, прохождение сделки от первого контакта до продажи станет заметно быстрее.
  • Менеджеры прочувствуют, как вести переговоры на равных с клиентом любого ранга. Получат сильный набор инструментов для всех этапов переговоров и заключения сделки.

 

Преимущества этой программы

  • Автор программы 10 лет совмещал проведение тренингов с практическим руководством отделами продаж, маркетинга и закупок и более 6 лет работал руководителем в сфере В2В закупок – вы сможете посмотреть на продажи глазами клиентов, а также узнать приёмы, которые используют покупатели против вас.
  • Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок менее, чем 3 рабочих дня.
  • В среднем, участники говорят, что возьмут в работу 9 из 10 предложенных техник.

 

Программа онлайн-семинара «37 инструментов лучших менеджеров по продажам»

 

Под «клиентом» в программе понимается лицо, контактирующее с поставщиком, которое может иметь самые разные должности: от менеджера по закупкам и вплоть до генерального директора, от офис-менеджера и до директора по производству.

Скачайте программу онлайн-семинара одним файлом.

Модуль Содержание
Персонализация продаж.

Как клиент хочет, чтобы вы ему продавали?

 

o    Персонализация продажи. 3 ступени в продажах, которые вы обязательно должны пройти к сделке: построение доверительных отношений, выявление потребностей, убедительное донесение решения.

o    Различия между «продавать» и «впаривать» глазами клиента.

 

Чек-лист переговоров с клиентом

 

o    3 ступени продаж в 48 элементах переговоров и построения отношений, которые определяют результаты контакта с клиентом. Для применения в повседневной работе со сложными клиентами.

 

Как построить доверительные отношения с клиентом o    21 инструмент во взаимодействии с клиентом, чтобы вам доверяли.

o    На какие ошибки в работе менеджеров по продажам клиенты указывают чаще всего.

 

Как полностью выявлять потребности клиента o    6 инструментов для грамотного выявления потребностей клиентов.

o    Что отталкивает закупщиков и заставляет не раскрывать свои потребности.

 

Как убедительно доносить своё предложение до клиента o    10 инструментов для убедительного донесения предлагаемого вами решения.

o    Карта «алчности закупщика» – самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые клиенты могут учитывать при сравнении поставщиков и выборе наиболее выгодного предложения. Лучшие продавцы продают в среднем 20 факторов из 35, средние продают 5-6. Что продаете вы, а что нет?

 

Семинар закончился. Что делаем на рабочих местах?

 

o    Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно воплотить в работе.

 

 

Формат проведения

  • 1,5 часа концентрированной теоретической части в виде интеллект-карт, схем и таблиц. Наглядных и запоминаемых.
  • Интерактивная часть – разбор ваших клиентов и переговоров участников тренинга.

 

Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе семинара, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе.

Ссылка на видео с тренингов продаж. И ещё одна.

 

Стоимость

  • Стоимость участия в онлайн-семинаре: 2800 руб.
  • Для двух и более участников от одной компании скидка 5%. Б/н расчет или оплата картой.

22 июля 2020 г. с 16:30 до 18:00

Чтобы получить дополнительную информацию или зарегистрироваться на онлайн-семинар, достаточно связаться с Альбиной Галиуллиной.

+7 812 407-37-61  •  ag@sdubovik.ru

 

Зачем вам обычный тренинг, если вы можете позволить себе Больше?
0