Руководители и специалисты отделов продаж и закупок, коммерческие директора.
ДлительностьОнлайн 2 дня по 4 часа
Материалы по тренингуОнлайн-тренинг «Закупки на 100 процентов. Главное»
Производственные предприятия, дистрибуция, ритейл, предприятия сервиса, работ и услуг.
| Кто | Зачем |
| Сотрудники и руководители отдела закупок; специалисты связанные с приобретением сторонних услуг и материалов .
|
o Получение скидок у сложных поставщиков и монополистов;
o Отработка повышения цен; o Улучшение условий контрактов (отсрочка, доставка, SL, кредитная линия, штрафы, MOQ, точность поставок и т. д.); o Противодействие «выкручиванию рук» монополистами; o Системная и плановая работа с поставщиками. |
Самый результативный в России и СНГ тренинг по закупкам. Включает наибольший на сегодняшний день инструментарий воздействия на сложных поставщиков и монополистов для снижения цен и достижения требуемых вами условий поставок.
Более чем в 40% случаев для среднего и крупного бизнеса инвестиции в обучение покрываются результатом первых переговоров с поставщиком с годовым объемом закупок от 5.000.000 руб.
Скачать программу одним файлом можно здесь.
Под «закупщиком» в программе подразумевается любой сотрудник со стороны покупателя (от менеджера по снабжению и до генерального директора), который ведет общение с представителями поставщика.
| Модуль | Содержание |
| Тактика воздействия на сложных поставщиков и монополистов | o Техника построения отношений с «трудными» поставщиками, которым мало интересны ваши объемы закупок.
o Ещё 62 фактора, которые могут быть важны поставщику в вас, кроме большого объема закупок. Примеры, почему некоторые компании с небольшими заказами добиваются лучших условий, чем другие – более крупные и именитые. |
| Практический блок в формате КУАР
|
Проведение переговоров со сложным поставщиком в режиме дефицита товара на рынке и необходимости срочной закупки.
Авторский формат проведения практической части КУАР: · Проводим на тренинге упражнение: моделируем с помощью кейса с поставщиком для достижения требуемых условий работы. · Практика проходит в парах поставщик/закупщик с последующим детальным анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 43 параметрам. · В завершении упражнения подробнейшая обратная связь от тренера по всем ошибкам и сильным сторонам. Детальная проработка тактики и самого процесса (вплоть до конкретных фраз, которые ослабляли позицию в переговорах и мешали достичь своих целей). |
| Чек-лист переговоров с поставщиком | o 3 блока и 43 элемента, которые определяют результаты достижения своих целей: от конкретных приемов речи до грамотного окончания встречи или звонка.
o Чек-лист – сильный инструмент, применяемый после тренинга в повседневных переговорах со сложными поставщиками. o Чек-лист – способ самоконтроля участниками своего прогресса после тренинга: отмечаются какие составляющие улучшаются, какие нужно ещё прокачать. |
| Золотые правила закупщика | o 3 золотых правила закупщика – фундамент, гарантирующий получение наилучших из возможных условий закупок. Их применение в контексте вашего бизнеса.
o Что такое «дно цены»? Как его найти? 4 последовательные тактики опускания закупочной цены. o Как закупщику вести улучшение условий поставки на постоянной основе. Применение «портрета идеального поставщика». |
| Практический блок в формате КУАР
|
Упражнения по заранее подготовленным кейсам и ситуациям вашей компании с реальными поставщиками.
См. описание во втором модуле. |
| Улучшение условий и закупочных цен
|
o Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?
o БКЗ – большая карта закупщика. Самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки. Практический блок · Формирование критериев для выбора, сравнения и развития поставщиков. Составление собственной «карты алчности закупщика» – что ещё можно улучшать в переговорах с поставщиком. |
| Сильные инструменты влияния в
переговорах |
o 18 способов воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен: от легкого давления до ультимативных. |
| Дальнейшая работа после завершения
тренинга |
Практический блок
· Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе. · Для руководителей это хороший инструмент контроля результатов обучения и посттренингового эффективного внедрения материалов в работу. |
Каждый модуль тренинга включает в себя:
После тренинга у вас на руках будет проработанный комплект материалов для каждодневной работы с поставщиками:
Даже применение трети инструментов этого комплекта в работе помогает окупить вложения в обучение.
Безналичный расчет или оплата картой. Купить билет
Скачать программу одним файлом можно здесь.
