Тренинг «Закупки на 100 процентов. Главное»

Онлайн-тренинг «Закупки на 100 процентов. Главное»

Дата и время проведения

4 — 5 марта 2021 г. с 15:00 до 17:30 мск

Для кого этот тренинг

Производственные предприятия, дистрибуция, ритейл, предприятия сервиса, работ и услуг.

Кто Зачем
Сотрудники и руководители отдела закупок; специалисты связанные с приобретением сторонних услуг и материалов .

 

o   Получение скидок у сложных поставщиков и монополистов;

o   Отработка повышения цен;

o   Улучшение условий контрактов (отсрочка, доставка, SL, кредитная линия, штрафы, MOQ, точность поставок и т. д.);

o   Противодействие «выкручиванию рук» монополистами;

o   Системная и плановая работа с поставщиками.

Самый результативный в России и СНГ тренинг по закупкам. Включает наибольший на сегодняшний день инструментарий воздействия на сложных поставщиков и монополистов для снижения цен и достижения требуемых вами условий поставок.

Окупаемость затрат в обучение

Более чем в 40% случаев для среднего и крупного бизнеса инвестиции в обучение покрываются результатом первых переговоров с поставщиком с годовым объемом закупок от 5.000.000 руб.

Когда будет особенно полезен тренинг Закупки на 100%

Программа онлайн-тренинга «Закупки на 100%. Главное»

Скачать программу одним файлом можно здесь.

Под «закупщиком» в программе подразумевается любой сотрудник со стороны покупателя (от менеджера по снабжению и до генерального директора), который ведет переговоры с представителями поставщика.

Модуль Содержание
Тактика воздействия на сложных поставщиков и монополистов o    Техника построения переговоров и отношений с «трудными» поставщиками, которым мало интересны ваши объемы закупок.

o    Ещё 62 фактора, которые могут быть важны поставщику в вас, кроме большого объема закупок. Примеры, почему некоторые компании с небольшими заказами добиваются лучших условий, чем другие – более крупные и именитые.

Практический блок в формате КУАР

 

Проведение переговоров со сложным поставщиком в режиме дефицита товара на рынке и необходимости срочной закупки.

Авторский формат проведения практической части КУАР:
Кейс – Упражнение – Анализ группой – Разбор тренером

·         Проводим на тренинге упражнение: моделируем с помощью кейса переговоры с поставщиком для достижения требуемых условий работы.

·         Переговоры проходят в парах поставщик/закупщик с последующим детальным анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 43 параметрам.

·         В завершении упражнения подробнейшая обратная связь от тренера по всем ошибкам и сильным сторонам. Детальная проработка тактики переговоров и самого процесса проведения переговоров (вплоть до конкретных фраз, которые ослабляли позицию в переговорах и мешали достичь своих целей).

Чек-лист переговоров с поставщиком o    3 блока и 43 элемента, которые определяют результаты достижения своих целей в переговорах: от конкретных приемов речи до грамотного окончания встречи или звонка.

o    Чек-лист – сильный инструмент, применяемый после тренинга в повседневных переговорах со сложными поставщиками.

o    Чек-лист – способ самоконтроля участниками своего прогресса после тренинга: отмечаются какие составляющие переговоров улучшаются, какие нужно ещё прокачать.

Золотые правила закупщика o    3 золотых правила закупщика – фундамент, гарантирующий получение наилучших из возможных условий закупок. Их применение в контексте вашего бизнеса.

o    Что такое «дно цены»? Как его найти? 4 последовательные тактики опускания закупочной цены.

o    Как закупщику вести улучшение условий поставки на постоянной основе. Применение «портрета идеального поставщика».

Практический блок в формате КУАР

 

Упражнения по заранее подготовленным кейсам и ситуациям вашей компании с реальными поставщиками.

См. описание во втором модуле.

Улучшение условий и закупочных цен

 

o    Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?

o    БКЗ – большая карта закупщика. Самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки.

Практический блок

·         Формирование критериев для выбора, сравнения и развития поставщиков. Составление собственной «карты алчности закупщика» – что ещё можно улучшать в переговорах с поставщиком. 

Сильные инструменты влияния в

переговорах

o    18 способов воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен: от легкого давления до ультимативных.
Алгоритм действий при повышении цен o    Поставщик повышает цены. Расчет истинного повышения цены и сверка с заявленным поставщиком.

o    5 шагов в противодействии повышению цен. Алгоритм действий, после применения которого вы искренне можете заявить, что сделали всё, что смогли, даже если цена выросла. 

Практический блок

·         Поставщик поднимает цены. Проработка последовательности шагов и реакции на повышение цены.

·         Групповая тренировка алгоритма противодействий из 5 этапов при повышении цен.

Дальнейшая работа после завершения

тренинга

Практический блок

·         Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.

·         Для руководителей это хороший инструмент контроля результатов обучения и посттренингового эффективного внедрения материалов в работу. 

Формат проведения

  • Онлайн 2 дня по 3 часа. В двухдневной программе теория/практика = 40/60%.

Каждый модуль тренинга включает в себя:

  • Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и таблиц. Наглядных и запоминаемых.
  • Упражнения на отработку задач модуля. Упражнения переговоров с поставщиками проводятся в парах и группах. Все упражнения детально разбираются на предмет реализации на практике этапов переговоров со сложными поставщиками. Участники получают максимально подробную обратную связь.
  • Интерактивную часть – разбор реальных поставщиков и переговоров участников тренинга.

Инструменты для применения после тренинга

После тренинга у вас на руках будет проработанный комплект материалов для каждодневной работы с поставщиками:

  • чек-лист переговоров,
  • карта построения отношений с незаинтересованным поставщиком;
  • лист инструментов воздействия на поставщиков;
  • полная карта факторов выбора и оценки поставщиков;
  • алгоритм отработки повышения цен.

Даже применение трети инструментов этого комплекта в работе помогает окупить вложения в обучение.

Закупки на 100%. Главное. Тренинг

 

Стоимость

10 900 руб. для одного участника

Для двух и более участников от одной компании скидка 5%.

 

Безналичный расчет или оплата картой. Купить билет

 

Дата и время проведения

4-5 марта 2021 г. с 15:00 до 17:30 мск

 Скачать программу одним файлом можно здесь.

 

 

 

 

 

Зачем вам обычный тренинг, если вы можете позволить себе Больше?
0