«Цвет глаз». Могучий инструмент для переговоров. В жизни тоже будет полезен.

14 июня 2019

Есть результативный инструмент, который рекомендую применять при очном знакомстве с человеком.

Он предельно прост: когда здороваетесь (особенно, если пожимаете руку), отметьте для себя, какого цвета у него глаза.

 

Это, конечно же, делается не для того, чтобы занести информацию в ваше секретное досье.

Цвет глаз. Инструмент переговоров

Когда вы отмечаете для себя цвет глаз человека (буквально проговаривая про себя, например, серо-зеленые) вы делаете две важные вещи:

 

  1. Смотрите человеку прямо в глаза. Это добавляет вам поведения уверенного в себе человека и внешней раскрепощенности. Взгляд глаза в глаза – признак того, что вы, как минимум, на равных в этом знакомстве.

 

  1. Фиксируете взгляд на долю секунды дольше привычного. У собеседника не создается ощущения, что вы «убегаете» от его взгляда. Это располагает, а также еще раз подчеркивает вашу убедительную и уверенную позицию, а в некоторых ситуациях продемонстрирует ваше позиционное превосходство.

 

 

Если при всем вышеперечисленном вы в добавок ещё искренне улыбнетесь другому человеку, то получаете неосознанную симпатию со стороны собеседника, и, как уже сказал, ваша позиция в переговорах с самого начала будет сильной.


Предрассудки и стереотипы менеджеров по продажам. Как их побороть.

Главные эмоциональные мотивы закупщика при выборе поставщика

0
//Замените .xoo-wsc-basket вашим классом, который отображает корзину в CSS