Например, вы ставите цель сократить затраты в закупках на 8% в течение года.
Эта задача может быть разложена на несколько направлений действий.
В каждом из них можно оценить возможности улучшений. Сделать оценку вы можете самостоятельно или пригласив консультанта.
Вы можете выделить следующие направления:
В каждом направлении выбираются стратегические (более 1-3 года реализации), тактические (от полугода) и оперативные методы решения задач.
Пример стратегических решений: контроль поставок поставщиков поставщиков, внедрение программ повышения точности планирования.
Пример тактических решений: внедрение «пульта управления поставщиками», унификация ассортимента.
Пример оперативных решений: проведение переговоров для соответствия поставщиков «идеальному портрету», разработка системы мотивации под текущие задачи.
Каждое из направлений требует повышения квалификации сотрудников и руководителей. На приведенной карте направления для сокращения затрат и возможные варианты решений – программа обучения или консалтинговые проекты.
Нажмите, чтобы увеличить карту.
Ниже программы обучения для решения задач департамента закупок.
Все эти программы можно открыть и скачать на Google Диск.
Тренинг |
Результаты |
||
Переговоры | Закупки на 100% | · Самый результативный в России и СНГ тренинг по закупкам.
· Включает около 100 методов и приемов для воздействия на сложных поставщиков и монополистов, чтобы снизить цены и получить требуемые условия поставок. |
|
Практикум закупок. Жесткое воздействие на поставщиков | · Техники жесткого проведения переговоров с поставщиками, в том числе с владельцами уникальных предложений и монополистами.
· Более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков от давления до стратегического партнерства. |
||
Практикум переговоров в сложных закупках | · Насыщенный упражнениями тренинг для получения скидок от поставщиков в течение одного — трех раундов переговоров.
· Способы аргументации и влияния на большинство поставщиков, которым не интересен ваш объем закупок. |
||
Запасы и ассортимент | Управление поставками и запасами | · Поставки точно в срок, в нужном количестве без неликвидов и дефицитов.
· Рост оборачиваемости запасов, дополнительно от 0,5% до 5% прибыли. |
|
Управление ассортиментом | · Ввод, вывод, ценообразование, продвижение, анализ.
· Алгоритм для наибольшей прибыли на каждую позицию ассортимента. |
||
Управление закупками | Управление закупками и поставщиками | · Стабильные и надежные поставки с требуемым уровнем сервиса.
· Пульт управления поставщиками без сбоев и срывов. |
|
Категорийный менеджмент | · Конкретная последовательность внедрения системы управления товарными категориями.
· Детально проработанные этапы управления ассортиментом. |
||
Планирование продаж и закупок. Лучшие практики | · Точный план. Расчеты, внедрение, исполнение, контроль.
· Последовательность мероприятий для достижения и исполнения планов. |
||
Точное взаимодействие отдела закупок с внутренними заказчиками | · Создание правильных заявок.
· Исключение проблем с размещаемыми заявками: заказали не то, что нужно; заказали не с тем качеством; характеристики не устраивают заказчика. |
||
Менеджмент | Целедостижение | · Целеполагание, каскадирование целей и доведение задач до конца.
· Четкая передача задач сверху вниз и контроль их достижения. |
|
Управление временем для отдела закупок | · Делать больше за то же самое время. Свести потери времени к минимуму.
· Научить отделять важное, срочное и ненужное. 20 наиболее полезных инструментов для выполнения работы в срок, без срывов и нарушения обещаний. |
||
Умное ценообразование и скидки
|
· Имеете «пульт управления» ценами для воздействий на свои бизнес-процессы и внешние факторы конкурентов и рынка.
· Знаете современные инструменты назначения цен и скидок, которые не приводят к потерям прибыли. |
||
Закупки. Базовый уровень | · Отработаны: поставщики, условия и надежность поставок, цены, сервис, ассортимент.
· Механизмы корректировки работы поставщиков для сокращения сбоев в поставках и нарушении договоренностей со стороны поставщиков.
|
||
Короткие программы (до 4 часов) |
|||
Менеджмент закупок | Система мотивации и развития сотрудников и руководителей отделов закупок | · Примеры успешно реализованных систем мотивации более 30 российских и европейских компаний.
· Способы начисления премий в закупках и нематериальной мотивации. |
|
Как руководителю готовиться к переговорам и учить этому своих сотрудников | · 18 блоков плана подготовки к переговорам с поставщиками товаров и услуг;
· Чек-листы подготовки к переговорам для использования в своей работе. |
||
План управления поставщиками и рисками недопоставок | · Поставщик срывает поставки. Тактические и оперативные методы воздействия.
· Предвосхищение проблем с дефицитными позициями с помощью инструментов риск-менеджмента. |
||
План действий для снижения затрат в закупках: оперативные и долгосрочные методы | · Применение инструментов антикризисного управления в настоящее время.
· Примеры корректировки методов закупок и организации бизнес-процессов для снижения затрат в закупках. |
||
Переговоры | Опыт 350 компаний по снижению закупочных цен
|
· 4 категории и 27 видов скидок, которые можно получить у поставщиков;
· Убедительные способы аргументировать скидку: примеры для разных типов поставщиков. |
|
Закупки на 100 процентов. Главное | · Проработаны более 30 приемов улучшения цен и условий у поставщиков;
· Выстроены алгоритмы достижения договоренностей с несгибаемыми поставщиками. |
||
Поставщик повышает цены. План противодействий | · Разбор кейса: действующий поставщик повышает вам цену. Подбираем аргументы и прорабатываем приемы противодействия повышению цены.
· Разбираем алгоритм отработки повышения цен. |
Все эти программы можно открыть и скачать на Google Диск.
Давайте обсудим с вами вопросы по наиболее подходящему формату проведения тренинга, содержанию программы и упражнений, а также стоимости.
Пожалуйста, свяжитесь со мной удобным для Вас способом.
Майнд-карты для вашего бизнеса
и повседневной деятельности.
Программы обучения
Сергея Дубовика