Направления сокращения затрат в закупках. Карта и план действий

22 марта 2021

Например, вы ставите цель сократить затраты в закупках на 8% в течение года.

Эта задача может быть разложена на несколько направлений действий.

В каждом из них можно оценить возможности улучшений. Сделать оценку вы можете самостоятельно или пригласив консультанта.

 

Вы можете выделить следующие направления:

  • Управление поставщиками и цепями поставок;
  • Переговоры;
  • Технологии закупок и логистика;
  • Ассортимент и запасы;
  • Сотрудники и руководители.

 

В каждом направлении выбираются стратегические (более 1-3 года реализации), тактические (от полугода) и оперативные методы решения задач.

Пример стратегических решений: контроль поставок поставщиков поставщиков, внедрение программ повышения точности планирования.

Пример тактических решений: внедрение «пульта управления поставщиками», унификация ассортимента.

Пример оперативных решений: проведение переговоров для соответствия поставщиков «идеальному портрету», разработка системы мотивации под текущие задачи.

 

Каждое из направлений требует повышения квалификации сотрудников и руководителей. На приведенной карте направления для сокращения затрат и возможные варианты решений – программа обучения или консалтинговые проекты.

Нажмите, чтобы увеличить карту.

Направления сокращения затрат в закупках. Интеллект-карта и план действий

Ниже программы обучения для решения задач департамента закупок.

Все эти программы можно открыть и скачать на Google Диск.

 

Тренинг

Результаты

Переговоры Закупки на 100% ·        Самый результативный в России и СНГ тренинг по закупкам.

·        Включает около 100 методов и приемов для воздействия на сложных поставщиков и монополистов, чтобы снизить цены и получить требуемые условия поставок.

Практикум закупок. Жесткое воздействие на поставщиков ·        Техники жесткого проведения переговоров с поставщиками, в том числе с владельцами уникальных предложений и монополистами.

·        Более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков от давления до стратегического партнерства.

Практикум переговоров в сложных закупках ·        Насыщенный упражнениями тренинг для получения скидок от поставщиков в течение одного — трех раундов переговоров.

·        Способы аргументации и влияния на большинство поставщиков, которым не интересен ваш объем закупок.

Запасы и ассортимент Управление поставками и запасами ·        Поставки точно в срок, в нужном количестве без неликвидов и дефицитов.

·        Рост оборачиваемости запасов, дополнительно от 0,5% до 5% прибыли.

Управление ассортиментом ·        Ввод, вывод, ценообразование, продвижение, анализ.

·        Алгоритм для наибольшей прибыли на каждую позицию ассортимента.

Управление закупками Управление закупками и поставщиками ·        Стабильные и надежные поставки с требуемым уровнем сервиса.

·        Пульт управления поставщиками без сбоев и срывов.

Категорийный менеджмент ·        Конкретная последовательность внедрения системы управления товарными категориями.

·        Детально проработанные этапы управления ассортиментом.

Планирование продаж и закупок. Лучшие практики ·        Точный план. Расчеты, внедрение, исполнение, контроль.

·        Последовательность мероприятий для достижения и исполнения планов.

Точное взаимодействие отдела закупок с внутренними заказчиками ·        Создание правильных заявок.

·        Исключение проблем с размещаемыми заявками: заказали не то, что нужно; заказали не с тем качеством; характеристики не устраивают заказчика.

Менеджмент Целедостижение ·        Целеполагание, каскадирование целей и доведение задач до конца.

·        Четкая передача задач сверху вниз и контроль их достижения.

Тайм-менеджмент для отдела закупок ·        Делать больше за то же самое время. Свести потери времени к минимуму.

·        Научить отделять важное, срочное и ненужное. 20 наиболее полезных инструментов для выполнения работы в срок, без срывов и нарушения обещаний.

Умное ценообразование и скидки

 

·        Имеете «пульт управления» ценами для воздействий на свои бизнес-процессы и внешние факторы конкурентов и рынка.

·        Знаете современные инструменты назначения цен и скидок, которые не приводят к потерям прибыли.

Закупки. Базовый уровень ·        Отработаны: поставщики, условия и надежность поставок, цены, сервис, ассортимент.

·        Механизмы корректировки работы поставщиков для сокращения сбоев в поставках и нарушении договоренностей со стороны поставщиков.

 

Короткие программы (до 4 часов)

Менеджмент закупок Система мотивации и развития сотрудников и руководителей отделов закупок ·        Примеры успешно реализованных систем мотивации более 30 российских и европейских компаний.

·        Способы начисления премий в закупках и нематериальной мотивации.

Как руководителю готовиться к переговорам и учить этому своих сотрудников ·        18 блоков плана подготовки к переговорам с поставщиками товаров и услуг;

·        Чек-листы подготовки к переговорам для использования в своей работе.

План управления поставщиками и рисками недопоставок ·        Поставщик срывает поставки. Тактические и оперативные методы воздействия.

·        Предвосхищение проблем с дефицитными позициями с помощью инструментов риск-менеджмента.

План действий для снижения затрат в закупках: оперативные и долгосрочные методы ·        Применение инструментов антикризисного управления в настоящее время.

·        Примеры корректировки методов закупок и организации бизнес-процессов для снижения затрат в закупках.

Переговоры Опыт 350 компаний по снижению закупочных цен

 

·        4 категории и 27 видов скидок, которые можно получить у поставщиков;

·        Убедительные способы аргументировать скидку: примеры для разных типов поставщиков.

Закупки на 100 процентов. Главное ·        Проработаны более 30 приемов улучшения цен и условий у поставщиков;

·        Выстроены алгоритмы достижения договоренностей с несгибаемыми поставщиками.

Поставщик повышает цены. План противодействий ·        Разбор кейса: действующий поставщик повышает вам цену. Подбираем аргументы и прорабатываем приемы противодействия повышению цены.

·        Разбираем алгоритм отработки повышения цен.

 

Все эти программы можно открыть и скачать на Google Диск.

 

Давайте обсудим с вами вопросы по наиболее подходящему формату проведения тренинга, содержанию программы и упражнений, а также стоимости.

Пожалуйста, свяжитесь со мной удобным для Вас способом.

 


У вас планирование НОРМальное? Неисполнение планов продаж и закупок начинается с очень важных букв Н, О, Р, М.

Монетизация преимуществ предложения поставщика как надежный способ оценки его полезности и выгодности

Подпишитесь на авторские материалы по закупкам, продажам и управлению про которые пока не найти информацию в Интернете

Майнд-карты для вашего бизнеса
и повседневной деятельности.
Программы обучения
Сергея Дубовика

0